第二十九章 处处碰壁
在考虑如何促使玩家购买正版之前，首先要考虑的是为什么他们会买盗版。这才是游戏商应该优先考虑的。
王不负曾经买过正版，但也玩过盗版，他知道玩家的消费心理。
像有的游戏商为了防止盗版，作出了必须插入光碟才能运行游戏的设置。结果这个防盗机制轻易就能破解，玩盗版的继续玩得飞起。
而花了钱支持了正版的玩家，却要在玩游戏的时候，忍受无时不刻从CD光驱中传来的刺耳噪音。
这还是小细节。
玩家买盗版的最大原因，就是游戏价格高昂。随便一套游戏都要卖七八十元，其中大多数游戏可玩性极低，在一次通关后绝不会有重玩的兴致。根本不值那个价钱。
但是，正版游戏只能那么贵。因为让玩家看到的售价，是要同时分给制作者、代理商、销售商乃至于物流企业。任何一方少了钱都会撂挑子，让游戏无法上市。
拿书店来说，它卖掉一本大部头的书籍能赚二十块钱。要是卖游戏赚不到二十块，那为什么还把位置留给这么一个大盒子？虽然确实有薄利多销的说法，但谁能拍着胸脯保证，薄利就一定卖得好？
每个环节都不想亏本，这样一层层地累加上去，最后的价格对大多数玩家来说，就变得难以接受了。
第二原因，是不好买。
这也是很重要的原因。大多数玩家购买正版游戏非常不容易，基本要等到正版游戏上市半个月一个月后，才能在当地大型书店的边角旮旯找到正版游戏的身影。
而盗版呢？在正版游戏上市的几天后，就在流水线上拷制成简陋的光碟，由各种老头大妈拿在手上到处推销了。
盗版确实摧毁了国产单机，但这能怪玩家么？玩家只是想玩游戏打发时间而已，难道必须要攒够钱，忍着百爪挠心的期待，等到物流完成铺货再去买么？
王不负理解这中间存在着多大的问题。他对于如何使玩家更愿意购买《狂潮》，也有自己的规划。
现在玩家的购买力普遍不高，所以《狂潮》的定价不能超过玩家的承受力。好在他不用进行太多的利益分摊，所以将游戏的售价定为二十块。
二十块钱这个价格相当惊人，现在的正版游戏，想要不亏本，必须要卖到五十元以上。卖二十块，这是要亏到姥姥都不认识么？
但王不负有自己的理解。他计算过之后，决定避开让《狂潮》和盗版商短兵相接。反过头来，他打算利用盗版商的铺货能力，让《狂潮》能尽可能地装进更多的电脑中。
他甚至不打算给游戏设置任何防盗措施。任何人购买并下载游戏之后，都可以把游戏端分享给其他人。
游戏只要装上电脑就能玩单机剧情，既然这样，为什么玩家还要花那二十元呢？原因就在于《狂潮》还有一个多人模式。想要玩多人模式，必须要花20元购买一个账号，获得联网资格。
为了这样做，王不负在国内版《狂潮》设置了召集NPC的上限。只能从100个NPC里面挑选二十个。
这其中，有十个左右必须招募的NPC，用来制作食物、加固据点、维修车辆等等。
所以留给玩家制作装备的NPC空位就很少了。如果玩家想要使用狙击枪，那就要召集三个相关的NPC，分别为制作瞄准镜、制作狙击子弹、制作长枪管。
虽然游戏内容没有任何删改，但是因为减少了NPC数量，所以能让玩家获得的装备也就减少了。主武器只能选择两到三种。
相比之下，王不负卖给维尔福的完整版《狂潮》，到了后期玩家可以在所有装备中自由选择。
但即使这样，拥有二十个NPC可以让玩家玩很久。起码游戏时间要比那些花了七八十元买到的游戏玩得时间长。但是，游戏中主角和怪物的实力失衡是无法避免的，想要能一直玩下去，就必须加入多人游戏重新开始。
在王不负的设想中，玩家在多人模式里并不会强制友好或者敌对，可以互相攻击，也可以友善合作。但是每个玩家都有一个信用系统，记录他们杀死其他玩家的次数和帮助其他玩家的次数。让陌生的玩家在交往之前，能有一个大概的先期判断。
这种单机部分免费试玩，靠多人模式盈利的模式，在14年后也不曾出现过，完全是王不负这几天脑洞大开的成果。虽然没有先例，但王不负左思右想，觉得这想法还挺靠谱的。
为了配合这个销售策略，游戏文件必须大量修改。王不负没有时间亲力亲为，只能每天把任务分配下去。
一款游戏要推向市场，还有很多东西要跑。
比如说审核，王不负就得准备一大堆的文件。结果提上材料，人家看都不看，要王不负先证明自己对《狂潮》有著作权。他又跑到版权局，结果人家还要他先去公证处……好容易才向本地文化部门交上材料，审核这才开始。
本地文化部门审核通过，不代表游戏就可以运营了，本地审核通过代表材料可以送往北京，这次才是正式审查。
王不负本来想得光芒万丈，“全球同步发售”什么的跟真的一样。结果这一弄，心里还真没底，天知道他们得审核到什么时候。
内容方便也挺悬。《狂潮》中的敌人是丧尸，别的不说，光暴力和血腥这两个问题就够受的了。国家不允许文化产品中出现暴力和血腥内容，但这个度究竟是什么，谁都说不好。
比如说手撕鬼子，两只手把人撕成两半，这还不暴力血腥么？但人家就是能通过审查，又什么办法。
国产单机游戏也出现过敏感的题材，比如说一代神作《血狮》，背景就是美军入侵中国沿海。这样的游戏能过审，让王不负心中还抱有希望。
同样关键的，还有购买方式。也是无从下手。王不负原本想去电信局去问，能不能实现让用户自愿拨打某个电话号码，然后电信公司向用户扣除20元话费，再和王不负分账。
结果王不负傻不愣噔地跑到电信营业厅，说明来意，直接被前台小姐当成神经病，叫来保安赶出去了。压根就没见到电信领导。
几天下来，王不负几乎是处处碰壁。审核的进度一点消息也没有，支付渠道也一点都没有跑出来。
这让王不负不得不感叹，世上最难的事情，莫过于从别人口袋里拿钱了。
唯一能让王不负感觉安慰的，是安全盒的普及量。安全盒每安装到一台联网电脑上，就会回传一条机器号。在周五早上，安全盒的用户已经突破了三千万。用户规模已经和腾讯目前的OICQ等同，也就是基本覆盖了所有联网电脑用户。
这样的用户规模，加上安全盒的不可替代性，王不负这时完全可以开始寻求融资，利用资本力量来扩展市场和取得利润了。如果王不负实在走不通游戏的路，那还能退回来运作这个安全盒。
早上安排了游戏组的任务之后，王不负正要去跑银行再试试，却被一男子拦住了去路。
“你好，请问是青瓷科技的负责人么？”男子西装革履，看着仪表堂堂，但不知为什么，浑身都有一种不着调的感觉。
“是，我叫王不负。”王不负以为是哪位厂商来打算做广告了，这几天有很多这样的人联系到他，想在在安全盒的开机弹窗上打广告。而他一点口子也不松，说道：“不好意思，安全盒现在还没有招商的打算。”
“不，我是龙游国际集团的付辉，是为《狂潮》来的。”那男子说。
王不负忍不住有些皱眉，游戏八字还没一撇，怎么就有人跑上来想分一杯羹了？他口气有些冷淡：“你说说看。”
“是这样，龙游集团是一家专门运营国外品牌的企业，最近新成立了负责运营电子游戏的子公司，负责人就是我。”那男子看了看网吧，眼中不屑之色十分明显，傲气十足道：“龙游集团拥有超乎想象的渠道资源，由我来搞这游戏，对你来说绝对是天上掉馅饼的好事。”
王不负感觉有些好笑：“你打算付我多少钱？”
结果付辉居然还真认真考虑过这个问题，一挥手大大咧咧地说：“我不喜欢搞那些虚的，你要是信得过我，就把游戏交给我来搞，保证卖得好，到时候我们再分钱。”
王不负真没想到世上还有这么异想天开的人，不可思议地问道：“能问下么，你和龙游集团的老总关系是？”
“龙游集团的老总就是我爸，付洞庭！我和你说，别有什么担心的，钱我还真不缺花，就是想找点事情做。我付辉的名字放在这里，你还有什么不信的？”付辉一脸不满，反而觉得王不负小市民心态，信不过人。
“能再问下你的年龄么？”王不负以前的老板也是富二代，但好歹还是知道天高地厚的啊。
“刚满二十！上个月我去澳门赌场，门口的经理还要我出身份证给他看！后来我当着他的面，直接兑换了五百万的筹码……说多了，我其实就是想讲，钱不是问题！赚多赚少都有你的，我就是找点事情做！”付辉说。
王不负明白了。这富二代赌输了五百万，回家遭了不少闲话白眼，然后横了心，要作出点成就来给他爸看，但却拿不到投资。好死不死王不负用安全盒宣传《狂潮》，这人以为是个机会，于是就想跑这里来空手套白狼了。
“算了吧。”王不负摇头。
“你是不是看不起我？”付辉皱眉，“我以后做大了，跟别人说，你是我的联合创始人！怎么样？”
“你要是想学你爸从商，就不能意气用事，我不与你合作，和看不看得起你没有关系。你爸爸动动嘴就能谈成生意，不代表你也行。”王不负摇头。
要是一个萌妹子夹杂不清，他还能说上几句，带回家都有可能。眼前这么个玩意完全无法交流，王不负也不想交流，转脸就走。
“好！我记住了！”付辉咬牙切齿道，以前他爸爸骂他的时候，他一说这话，他妈妈就上来劝了，结果王不负却头也没回。
付辉眼中恨光闪动，他一个豪门子弟，不过失势一时而已，面前这些人就敢不拿他当回事了！他掏出手机，拨打了个号码，声音可怜巴巴地：“妈，我没事，我在南江。没钱真的做不起来啊。爸爸能白手起家，可时代不同了，没钱谁都不信我……就当我借你的还不行么？我要借两千万……”
死乞白赖地磨了好一阵，付辉才说定一千五百万。他原本对创业没什么想法，什么都能做，但是刚才一闹，却坚定了做游戏的信念。
“等到老子垄断中国游戏市场，我要专门过来看看你那后悔的傻样！”付辉咬牙，自言自语地道。
“神经病。”孙一峰站在网吧门口，他出来抽烟的，没想到听到这么一句不着调的话。
王不负曾经买过正版，但也玩过盗版，他知道玩家的消费心理。
像有的游戏商为了防止盗版，作出了必须插入光碟才能运行游戏的设置。结果这个防盗机制轻易就能破解，玩盗版的继续玩得飞起。
而花了钱支持了正版的玩家，却要在玩游戏的时候，忍受无时不刻从CD光驱中传来的刺耳噪音。
这还是小细节。
玩家买盗版的最大原因，就是游戏价格高昂。随便一套游戏都要卖七八十元，其中大多数游戏可玩性极低，在一次通关后绝不会有重玩的兴致。根本不值那个价钱。
但是，正版游戏只能那么贵。因为让玩家看到的售价，是要同时分给制作者、代理商、销售商乃至于物流企业。任何一方少了钱都会撂挑子，让游戏无法上市。
拿书店来说，它卖掉一本大部头的书籍能赚二十块钱。要是卖游戏赚不到二十块，那为什么还把位置留给这么一个大盒子？虽然确实有薄利多销的说法，但谁能拍着胸脯保证，薄利就一定卖得好？
每个环节都不想亏本，这样一层层地累加上去，最后的价格对大多数玩家来说，就变得难以接受了。
第二原因，是不好买。
这也是很重要的原因。大多数玩家购买正版游戏非常不容易，基本要等到正版游戏上市半个月一个月后，才能在当地大型书店的边角旮旯找到正版游戏的身影。
而盗版呢？在正版游戏上市的几天后，就在流水线上拷制成简陋的光碟，由各种老头大妈拿在手上到处推销了。
盗版确实摧毁了国产单机，但这能怪玩家么？玩家只是想玩游戏打发时间而已，难道必须要攒够钱，忍着百爪挠心的期待，等到物流完成铺货再去买么？
王不负理解这中间存在着多大的问题。他对于如何使玩家更愿意购买《狂潮》，也有自己的规划。
现在玩家的购买力普遍不高，所以《狂潮》的定价不能超过玩家的承受力。好在他不用进行太多的利益分摊，所以将游戏的售价定为二十块。
二十块钱这个价格相当惊人，现在的正版游戏，想要不亏本，必须要卖到五十元以上。卖二十块，这是要亏到姥姥都不认识么？
但王不负有自己的理解。他计算过之后，决定避开让《狂潮》和盗版商短兵相接。反过头来，他打算利用盗版商的铺货能力，让《狂潮》能尽可能地装进更多的电脑中。
他甚至不打算给游戏设置任何防盗措施。任何人购买并下载游戏之后，都可以把游戏端分享给其他人。
游戏只要装上电脑就能玩单机剧情，既然这样，为什么玩家还要花那二十元呢？原因就在于《狂潮》还有一个多人模式。想要玩多人模式，必须要花20元购买一个账号，获得联网资格。
为了这样做，王不负在国内版《狂潮》设置了召集NPC的上限。只能从100个NPC里面挑选二十个。
这其中，有十个左右必须招募的NPC，用来制作食物、加固据点、维修车辆等等。
所以留给玩家制作装备的NPC空位就很少了。如果玩家想要使用狙击枪，那就要召集三个相关的NPC，分别为制作瞄准镜、制作狙击子弹、制作长枪管。
虽然游戏内容没有任何删改，但是因为减少了NPC数量，所以能让玩家获得的装备也就减少了。主武器只能选择两到三种。
相比之下，王不负卖给维尔福的完整版《狂潮》，到了后期玩家可以在所有装备中自由选择。
但即使这样，拥有二十个NPC可以让玩家玩很久。起码游戏时间要比那些花了七八十元买到的游戏玩得时间长。但是，游戏中主角和怪物的实力失衡是无法避免的，想要能一直玩下去，就必须加入多人游戏重新开始。
在王不负的设想中，玩家在多人模式里并不会强制友好或者敌对，可以互相攻击，也可以友善合作。但是每个玩家都有一个信用系统，记录他们杀死其他玩家的次数和帮助其他玩家的次数。让陌生的玩家在交往之前，能有一个大概的先期判断。
这种单机部分免费试玩，靠多人模式盈利的模式，在14年后也不曾出现过，完全是王不负这几天脑洞大开的成果。虽然没有先例，但王不负左思右想，觉得这想法还挺靠谱的。
为了配合这个销售策略，游戏文件必须大量修改。王不负没有时间亲力亲为，只能每天把任务分配下去。
一款游戏要推向市场，还有很多东西要跑。
比如说审核，王不负就得准备一大堆的文件。结果提上材料，人家看都不看，要王不负先证明自己对《狂潮》有著作权。他又跑到版权局，结果人家还要他先去公证处……好容易才向本地文化部门交上材料，审核这才开始。
本地文化部门审核通过，不代表游戏就可以运营了，本地审核通过代表材料可以送往北京，这次才是正式审查。
王不负本来想得光芒万丈，“全球同步发售”什么的跟真的一样。结果这一弄，心里还真没底，天知道他们得审核到什么时候。
内容方便也挺悬。《狂潮》中的敌人是丧尸，别的不说，光暴力和血腥这两个问题就够受的了。国家不允许文化产品中出现暴力和血腥内容，但这个度究竟是什么，谁都说不好。
比如说手撕鬼子，两只手把人撕成两半，这还不暴力血腥么？但人家就是能通过审查，又什么办法。
国产单机游戏也出现过敏感的题材，比如说一代神作《血狮》，背景就是美军入侵中国沿海。这样的游戏能过审，让王不负心中还抱有希望。
同样关键的，还有购买方式。也是无从下手。王不负原本想去电信局去问，能不能实现让用户自愿拨打某个电话号码，然后电信公司向用户扣除20元话费，再和王不负分账。
结果王不负傻不愣噔地跑到电信营业厅，说明来意，直接被前台小姐当成神经病，叫来保安赶出去了。压根就没见到电信领导。
几天下来，王不负几乎是处处碰壁。审核的进度一点消息也没有，支付渠道也一点都没有跑出来。
这让王不负不得不感叹，世上最难的事情，莫过于从别人口袋里拿钱了。
唯一能让王不负感觉安慰的，是安全盒的普及量。安全盒每安装到一台联网电脑上，就会回传一条机器号。在周五早上，安全盒的用户已经突破了三千万。用户规模已经和腾讯目前的OICQ等同，也就是基本覆盖了所有联网电脑用户。
这样的用户规模，加上安全盒的不可替代性，王不负这时完全可以开始寻求融资，利用资本力量来扩展市场和取得利润了。如果王不负实在走不通游戏的路，那还能退回来运作这个安全盒。
早上安排了游戏组的任务之后，王不负正要去跑银行再试试，却被一男子拦住了去路。
“你好，请问是青瓷科技的负责人么？”男子西装革履，看着仪表堂堂，但不知为什么，浑身都有一种不着调的感觉。
“是，我叫王不负。”王不负以为是哪位厂商来打算做广告了，这几天有很多这样的人联系到他，想在在安全盒的开机弹窗上打广告。而他一点口子也不松，说道：“不好意思，安全盒现在还没有招商的打算。”
“不，我是龙游国际集团的付辉，是为《狂潮》来的。”那男子说。
王不负忍不住有些皱眉，游戏八字还没一撇，怎么就有人跑上来想分一杯羹了？他口气有些冷淡：“你说说看。”
“是这样，龙游集团是一家专门运营国外品牌的企业，最近新成立了负责运营电子游戏的子公司，负责人就是我。”那男子看了看网吧，眼中不屑之色十分明显，傲气十足道：“龙游集团拥有超乎想象的渠道资源，由我来搞这游戏，对你来说绝对是天上掉馅饼的好事。”
王不负感觉有些好笑：“你打算付我多少钱？”
结果付辉居然还真认真考虑过这个问题，一挥手大大咧咧地说：“我不喜欢搞那些虚的，你要是信得过我，就把游戏交给我来搞，保证卖得好，到时候我们再分钱。”
王不负真没想到世上还有这么异想天开的人，不可思议地问道：“能问下么，你和龙游集团的老总关系是？”
“龙游集团的老总就是我爸，付洞庭！我和你说，别有什么担心的，钱我还真不缺花，就是想找点事情做。我付辉的名字放在这里，你还有什么不信的？”付辉一脸不满，反而觉得王不负小市民心态，信不过人。
“能再问下你的年龄么？”王不负以前的老板也是富二代，但好歹还是知道天高地厚的啊。
“刚满二十！上个月我去澳门赌场，门口的经理还要我出身份证给他看！后来我当着他的面，直接兑换了五百万的筹码……说多了，我其实就是想讲，钱不是问题！赚多赚少都有你的，我就是找点事情做！”付辉说。
王不负明白了。这富二代赌输了五百万，回家遭了不少闲话白眼，然后横了心，要作出点成就来给他爸看，但却拿不到投资。好死不死王不负用安全盒宣传《狂潮》，这人以为是个机会，于是就想跑这里来空手套白狼了。
“算了吧。”王不负摇头。
“你是不是看不起我？”付辉皱眉，“我以后做大了，跟别人说，你是我的联合创始人！怎么样？”
“你要是想学你爸从商，就不能意气用事，我不与你合作，和看不看得起你没有关系。你爸爸动动嘴就能谈成生意，不代表你也行。”王不负摇头。
要是一个萌妹子夹杂不清，他还能说上几句，带回家都有可能。眼前这么个玩意完全无法交流，王不负也不想交流，转脸就走。
“好！我记住了！”付辉咬牙切齿道，以前他爸爸骂他的时候，他一说这话，他妈妈就上来劝了，结果王不负却头也没回。
付辉眼中恨光闪动，他一个豪门子弟，不过失势一时而已，面前这些人就敢不拿他当回事了！他掏出手机，拨打了个号码，声音可怜巴巴地：“妈，我没事，我在南江。没钱真的做不起来啊。爸爸能白手起家，可时代不同了，没钱谁都不信我……就当我借你的还不行么？我要借两千万……”
死乞白赖地磨了好一阵，付辉才说定一千五百万。他原本对创业没什么想法，什么都能做，但是刚才一闹，却坚定了做游戏的信念。
“等到老子垄断中国游戏市场，我要专门过来看看你那后悔的傻样！”付辉咬牙，自言自语地道。
“神经病。”孙一峰站在网吧门口，他出来抽烟的，没想到听到这么一句不着调的话。