第一百四十五章 目标软件
首都。
目标软件和代理商交涉数次，结果毫无存进。代理商也非常的无奈，谁敢忤逆龙游国际这样的庞然大物？得罪了他们，也许龙游国际只是随口说一句话，那么以后各种审批、发行、销售之类，都会处处掣肘。
对代理商来说，他们又不是只代理《傲世三国》这一款游戏，没有很大的盈利压力。现在只是推迟两个月赚钱而已，可能会影响到一些销量，但又不是什么关系身家性命的事情。反而还和龙游国际搭上了线，以后说不定还有合作的机会。现在损失的，到时候几倍地回来了。
可目标软件不行啊！他们为了打造《傲世三国》，将老本全掏出来了，就指望作品出来，能够回本呢。
《傲世三国》虽有国外代理商，但因为翻译、游戏背景、质量等等因素，在海外市场的销售情况并不乐观。到现在为止，国外代理商也才分来几万美金而已。
在此情况下，国内又要再拖几个月，目标软件的资金链已经摇摇欲坠了。
无奈之下，总经理张淳只好壮士断腕，将办公楼转租出去，让员工回家拿薪待命。又买了火车票，带着一员得力干将前往南江。
昨天一整天，张淳都没有接到青瓷科技的电话回复。他以为青瓷科技看不上《傲世三国》。所以想要再试一试，去南江和王不负面谈。
为了省钱，两人都买的硬座票。坐几个小时就觉得受罪了。加上目标软件的两人都感觉前途未卜，愁得不行。身心俱疲，更感觉煎熬。
张淳的得力干将是《傲世三国》的监制。监制被火车的杂音吵得头疼，没话找话说：“总经理，王不负会看上我们的《傲世三国》么？”
“不管怎么样，我们还是试试吧。这是我们最后的机会了。”张淳苦笑着说。他打算拿出当年和网吧老板谈的劲头，背水一战。
“要不然，我们再试试OEM的渠道呢？”监制问。他对销售的情况稍有了解，所谓OEM，就是把游戏和电脑硬件捆绑销售，从电脑硬件商处拿到钱。现在AMD、Inter在出新款处理器的时候，都会附送一款甚至两款游戏。
“OEM的分成其实并不多。”张淳叹气道：“两年前的《铁甲风暴》卖了三十万份，其中OEM卖了十五万份，零售五万，剩下的是于网吧的合作。结果OEM的销量是零售的三倍，但利润却反而只是零售的一点五倍。再说，现在靠OEM，已经来不及了。”
OEM变数很大，因为得看硬件厂商的产品战略。当初目标软件对《铁甲风暴》没什么自信，和英特尔签订了非常苛刻的OEM协议，以确保最基本的盈利。
本他们是打算让《铁甲风暴》和《星际争霸》同期面世的。盗版《星际争霸》流散开来需要时间，正好可以见缝插针。
结果就因为英特尔为了对抗AMD的新处理器产品线，调整了自己的战略。导致《铁甲风暴》延期了好一个月才正式上市。盗版《星际争霸》早以遍地开花，挤压了《铁甲风暴》的销量。
正是因为看到了OEM的问题，加上这一次张淳认为《傲世三国》可以不用靠OEM来保证销量，所以一开始就没有和任何硬件厂商签订协议。现在代理商出了问题，再想找捆绑销售已经迟了，那些硬件厂商通常在半年前就定好了产品策略，连价格都已经放出了，不可能为一款游戏调整自己的战略的。
《傲世三国》要想找到硬件厂商捆绑销售，只有再起码半年。目标软件现在连代理商推迟发售的那几个月都可能撑不过去，还说什么等半年？
监制明白了，现在捆绑销售和零售都走不通，只剩下青瓷科技的游戏盒最后一条路可走。
他也担心起来，“你说青瓷科技会接纳我们么？”
张淳叹气道：“实话实说，当年我们的《铁甲风暴》，在质量上就远不如《星际争霸》。现在的《傲世三国》，面对《帝国时代2》的竞争，也力不从心。欧美的厂商实力真的太雄厚了。”
监制深有同感地点头。《傲世三国》在美国的E3游戏展上成为第一款中国公司制作的游戏。但是他们都很清楚。《傲世三国》仍然比不上去年时微软发布的《帝国时代2》。这是一道巨大的鸿沟，从引擎、贴图、AI、平衡性所有环节都全面落后。
这不是目标软件的员工们熬夜就能赶上的差距，要知道，一个资产只有几百万人民币的游戏公司，如何和一个市值几千亿美元的庞然大物比拼技术？
技术不行，质量不够，但游戏还是要推向市场。才能维持生存。
而且就算游戏的质量比不过国外大作，也不一定就完全没有生机。在张淳的考虑里，《帝国时代2》已经上市接近一年了，中国的玩家们对“伐伐伐~伐木工”、“粮草丰收人”的热情消退后，开始期望体验纯正中国背景的即时战略游戏。
却没想到，微软这个巨无霸又在今年推出了《帝国时代2》的新资料片。瞬间引爆了全球即时战略爱好者的的热情。在欧美，目前本体加上资料片的销量总和，已经超过了五百万份。
这种精良的游戏，就算龙游公司不去代理，中国玩家也能靠盗版玩到。成为《傲世三国》竞争对手。面对这么强大的敌人，目标软件只能在《傲世三国》中增加更多的本土化元素，吸引国内玩家的兴趣。但与此同时，也等于放弃了海外市场。
海外代理商给出的惨淡数据，就是明鉴。
张淳长叹道：“如果青瓷科技的路也走不通，那么目标软件肯定是撑不下去的了。都是我的决策失误。不应该放弃海外玩家的。”
监制连忙说道：“不！打造一个纯正中国风的游戏，是我们大家的理想。国内玩家才是我们的命脉，你为了让更多的国内玩家买单，给游戏做的调整，我们大家都很支持。只是谁能想到龙游公司耍一出？”
“唉。”张淳摇头，看着车窗外的景色，心里暗暗祈祷，希望这次到南江能有所收获。
“总经理，青瓷科技没有回复你，可能是因为定价太高，让他们不满了。这次见面，你打算定价多少？”监制担忧地问。
张淳说：“我算过了，用OEM来卖游戏，每卖出一份，我们可以拿到五块钱。这就是我的底线了。一份我们分五块钱。就算这样，也要卖到五十万份以上，才能开始收回我们的制作成本。”
监制也呆住了，五十万份，能卖掉么？
他们本来定的是六块钱，现在只让一块，青瓷科技会答应么？如果他们不干，那目标软件就真的走投无路了。
……
南江。
柳霓花回来后，王不负搬进另一间卧房之外，除此之外也没什么变化。主要是柳霓花从以前一个自认跑腿的，变成了全权主管一个业务群的高管，心态发生了变化。对王不负的态度也改变了。
态度改变后，柳霓花之前看到王不负就生出的厌恶感没有了。
柳霓花和夏瓷在一起洗澡，柳霓花说：“瓷瓷，你把腿分开给我看。”
“又要看啊。”瓷瓷脸红了，但听话地把腿分开了。五月六月，母后还在南江的时候，她每次只要去找王不负玩，回家都要给母后看。也不知道母后在看什么。
柳霓花只看一眼，就知道了状况。放心的同时，也有些不可思议。世上怎么会有这种人？柳霓花越想不通就越是满心生疑，人都是这样，遇见奇怪的事情，不找出个理由来，就不放心。
其实王不负明明告诉她了，但她就是不相信。只是看着一个陌生小女孩长大，就能得到快乐和满足，这话说的谁信？
柳霓花盯着夏瓷的眼睛，很严肃地问：“他看过你的身子么？”
夏瓷本来想摇头的，但突然想起被掀被子的那次，脸红了，“应该没有的吧？”
“什么叫应该没有？”柳霓花气得不行：“有就是有，没有就是没有。到底有没有？”
于是夏瓷就老老实实地把赖床被掀被子的那次说了一遍。至于到底有没有，她也不知道。
柳霓花听得发愣。这种小事情，在王不负和女儿的日常生活中，应该发生了很多吧？女儿慢慢地对他产生了依赖，那么他会不会因此也产生同样的感情？
怎么可能！柳霓花还是不信。
那么王不负为什么会那么的宠夏瓷？柳霓花只能归结为：他的脑子坏掉了！
好歹这也算是一个说法。柳霓花算是找到答案了，不再那么焦躁。开始认真洗澡，给女儿打肥皂。
“后天，你就十五岁啦。”柳霓花伤感地说道。女儿说是十五岁，但个子只有一米四，浑身都是细细小小的。可能是那两年缺少营养，耽误了发育。
柳霓花作为母亲，很担心瓷瓷的身高。她也查过，好像人体的生长激素如果没有足够的营养支撑，就会停止分泌，就等于提前结束了发育期。女儿是不是这样？
王不负感觉这次大魔王回来后，除了一开始面色不佳之外，后来谈过慈善业务群后，态度就好多了。似乎还真是屁股决定脑袋，坐上业务群运营官的位置后，不像以前那么不好说话。
星期天的时候，王不负也没什么事情做。柳霓花回来后，生活就无趣了很多。只能拿着电脑打一打里面的游戏，比如说《骑马与砍杀》什么的。结果正无聊着呢，公司的值班员工打来电话，说首都的目标软件来了两个人，想找王不负。问要不要见他们。
王不负没把“目标软件”和以前玩过的老游戏联系起来。他正好没事闲得很，就过去了。
;
目标软件和代理商交涉数次，结果毫无存进。代理商也非常的无奈，谁敢忤逆龙游国际这样的庞然大物？得罪了他们，也许龙游国际只是随口说一句话，那么以后各种审批、发行、销售之类，都会处处掣肘。
对代理商来说，他们又不是只代理《傲世三国》这一款游戏，没有很大的盈利压力。现在只是推迟两个月赚钱而已，可能会影响到一些销量，但又不是什么关系身家性命的事情。反而还和龙游国际搭上了线，以后说不定还有合作的机会。现在损失的，到时候几倍地回来了。
可目标软件不行啊！他们为了打造《傲世三国》，将老本全掏出来了，就指望作品出来，能够回本呢。
《傲世三国》虽有国外代理商，但因为翻译、游戏背景、质量等等因素，在海外市场的销售情况并不乐观。到现在为止，国外代理商也才分来几万美金而已。
在此情况下，国内又要再拖几个月，目标软件的资金链已经摇摇欲坠了。
无奈之下，总经理张淳只好壮士断腕，将办公楼转租出去，让员工回家拿薪待命。又买了火车票，带着一员得力干将前往南江。
昨天一整天，张淳都没有接到青瓷科技的电话回复。他以为青瓷科技看不上《傲世三国》。所以想要再试一试，去南江和王不负面谈。
为了省钱，两人都买的硬座票。坐几个小时就觉得受罪了。加上目标软件的两人都感觉前途未卜，愁得不行。身心俱疲，更感觉煎熬。
张淳的得力干将是《傲世三国》的监制。监制被火车的杂音吵得头疼，没话找话说：“总经理，王不负会看上我们的《傲世三国》么？”
“不管怎么样，我们还是试试吧。这是我们最后的机会了。”张淳苦笑着说。他打算拿出当年和网吧老板谈的劲头，背水一战。
“要不然，我们再试试OEM的渠道呢？”监制问。他对销售的情况稍有了解，所谓OEM，就是把游戏和电脑硬件捆绑销售，从电脑硬件商处拿到钱。现在AMD、Inter在出新款处理器的时候，都会附送一款甚至两款游戏。
“OEM的分成其实并不多。”张淳叹气道：“两年前的《铁甲风暴》卖了三十万份，其中OEM卖了十五万份，零售五万，剩下的是于网吧的合作。结果OEM的销量是零售的三倍，但利润却反而只是零售的一点五倍。再说，现在靠OEM，已经来不及了。”
OEM变数很大，因为得看硬件厂商的产品战略。当初目标软件对《铁甲风暴》没什么自信，和英特尔签订了非常苛刻的OEM协议，以确保最基本的盈利。
本他们是打算让《铁甲风暴》和《星际争霸》同期面世的。盗版《星际争霸》流散开来需要时间，正好可以见缝插针。
结果就因为英特尔为了对抗AMD的新处理器产品线，调整了自己的战略。导致《铁甲风暴》延期了好一个月才正式上市。盗版《星际争霸》早以遍地开花，挤压了《铁甲风暴》的销量。
正是因为看到了OEM的问题，加上这一次张淳认为《傲世三国》可以不用靠OEM来保证销量，所以一开始就没有和任何硬件厂商签订协议。现在代理商出了问题，再想找捆绑销售已经迟了，那些硬件厂商通常在半年前就定好了产品策略，连价格都已经放出了，不可能为一款游戏调整自己的战略的。
《傲世三国》要想找到硬件厂商捆绑销售，只有再起码半年。目标软件现在连代理商推迟发售的那几个月都可能撑不过去，还说什么等半年？
监制明白了，现在捆绑销售和零售都走不通，只剩下青瓷科技的游戏盒最后一条路可走。
他也担心起来，“你说青瓷科技会接纳我们么？”
张淳叹气道：“实话实说，当年我们的《铁甲风暴》，在质量上就远不如《星际争霸》。现在的《傲世三国》，面对《帝国时代2》的竞争，也力不从心。欧美的厂商实力真的太雄厚了。”
监制深有同感地点头。《傲世三国》在美国的E3游戏展上成为第一款中国公司制作的游戏。但是他们都很清楚。《傲世三国》仍然比不上去年时微软发布的《帝国时代2》。这是一道巨大的鸿沟，从引擎、贴图、AI、平衡性所有环节都全面落后。
这不是目标软件的员工们熬夜就能赶上的差距，要知道，一个资产只有几百万人民币的游戏公司，如何和一个市值几千亿美元的庞然大物比拼技术？
技术不行，质量不够，但游戏还是要推向市场。才能维持生存。
而且就算游戏的质量比不过国外大作，也不一定就完全没有生机。在张淳的考虑里，《帝国时代2》已经上市接近一年了，中国的玩家们对“伐伐伐~伐木工”、“粮草丰收人”的热情消退后，开始期望体验纯正中国背景的即时战略游戏。
却没想到，微软这个巨无霸又在今年推出了《帝国时代2》的新资料片。瞬间引爆了全球即时战略爱好者的的热情。在欧美，目前本体加上资料片的销量总和，已经超过了五百万份。
这种精良的游戏，就算龙游公司不去代理，中国玩家也能靠盗版玩到。成为《傲世三国》竞争对手。面对这么强大的敌人，目标软件只能在《傲世三国》中增加更多的本土化元素，吸引国内玩家的兴趣。但与此同时，也等于放弃了海外市场。
海外代理商给出的惨淡数据，就是明鉴。
张淳长叹道：“如果青瓷科技的路也走不通，那么目标软件肯定是撑不下去的了。都是我的决策失误。不应该放弃海外玩家的。”
监制连忙说道：“不！打造一个纯正中国风的游戏，是我们大家的理想。国内玩家才是我们的命脉，你为了让更多的国内玩家买单，给游戏做的调整，我们大家都很支持。只是谁能想到龙游公司耍一出？”
“唉。”张淳摇头，看着车窗外的景色，心里暗暗祈祷，希望这次到南江能有所收获。
“总经理，青瓷科技没有回复你，可能是因为定价太高，让他们不满了。这次见面，你打算定价多少？”监制担忧地问。
张淳说：“我算过了，用OEM来卖游戏，每卖出一份，我们可以拿到五块钱。这就是我的底线了。一份我们分五块钱。就算这样，也要卖到五十万份以上，才能开始收回我们的制作成本。”
监制也呆住了，五十万份，能卖掉么？
他们本来定的是六块钱，现在只让一块，青瓷科技会答应么？如果他们不干，那目标软件就真的走投无路了。
……
南江。
柳霓花回来后，王不负搬进另一间卧房之外，除此之外也没什么变化。主要是柳霓花从以前一个自认跑腿的，变成了全权主管一个业务群的高管，心态发生了变化。对王不负的态度也改变了。
态度改变后，柳霓花之前看到王不负就生出的厌恶感没有了。
柳霓花和夏瓷在一起洗澡，柳霓花说：“瓷瓷，你把腿分开给我看。”
“又要看啊。”瓷瓷脸红了，但听话地把腿分开了。五月六月，母后还在南江的时候，她每次只要去找王不负玩，回家都要给母后看。也不知道母后在看什么。
柳霓花只看一眼，就知道了状况。放心的同时，也有些不可思议。世上怎么会有这种人？柳霓花越想不通就越是满心生疑，人都是这样，遇见奇怪的事情，不找出个理由来，就不放心。
其实王不负明明告诉她了，但她就是不相信。只是看着一个陌生小女孩长大，就能得到快乐和满足，这话说的谁信？
柳霓花盯着夏瓷的眼睛，很严肃地问：“他看过你的身子么？”
夏瓷本来想摇头的，但突然想起被掀被子的那次，脸红了，“应该没有的吧？”
“什么叫应该没有？”柳霓花气得不行：“有就是有，没有就是没有。到底有没有？”
于是夏瓷就老老实实地把赖床被掀被子的那次说了一遍。至于到底有没有，她也不知道。
柳霓花听得发愣。这种小事情，在王不负和女儿的日常生活中，应该发生了很多吧？女儿慢慢地对他产生了依赖，那么他会不会因此也产生同样的感情？
怎么可能！柳霓花还是不信。
那么王不负为什么会那么的宠夏瓷？柳霓花只能归结为：他的脑子坏掉了！
好歹这也算是一个说法。柳霓花算是找到答案了，不再那么焦躁。开始认真洗澡，给女儿打肥皂。
“后天，你就十五岁啦。”柳霓花伤感地说道。女儿说是十五岁，但个子只有一米四，浑身都是细细小小的。可能是那两年缺少营养，耽误了发育。
柳霓花作为母亲，很担心瓷瓷的身高。她也查过，好像人体的生长激素如果没有足够的营养支撑，就会停止分泌，就等于提前结束了发育期。女儿是不是这样？
王不负感觉这次大魔王回来后，除了一开始面色不佳之外，后来谈过慈善业务群后，态度就好多了。似乎还真是屁股决定脑袋，坐上业务群运营官的位置后，不像以前那么不好说话。
星期天的时候，王不负也没什么事情做。柳霓花回来后，生活就无趣了很多。只能拿着电脑打一打里面的游戏，比如说《骑马与砍杀》什么的。结果正无聊着呢，公司的值班员工打来电话，说首都的目标软件来了两个人，想找王不负。问要不要见他们。
王不负没把“目标软件”和以前玩过的老游戏联系起来。他正好没事闲得很，就过去了。
;