八零年代女首富 第251节

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  这位研究生拿来的软件,说到底就是帮助成熟的电脑软件“中国化”。此事的确具有跨时代意义,可以说,今后十几二十年的时间里,电脑能够迅速在中国普及,起码有一半功劳得归于软件的中文化。
  但这跟真正从无到有搞电脑技术开发又有本质的不同。说句不太好听的话, 那就是难者不会, 会者不难。有难度系数吗?当然有。但远远不到那份上。
  后来的wps也就是这种思路。
  “板寸头”还不知道周秋萍已经在心中给它估了价, 兀自兴高采烈:“怎么样?这东西好用吧?老板,你打算出多少钱买啊?”
  周秋萍笑了笑, 直接请人进办公室商谈。
  刚才围观的顾客已经开始起哄。有人大声喊着:“起码得值一台电脑的钱。8500, 你可别少要了。”
  另外一个人嗓门更大:“错了, 打字机,四通打字机可要2万块呢!”
  房门关上,周秋萍笑容满面:“那你们心中的价格是多少?”
  “板寸头”眉飞色舞, 老实不客气地开了口:“这可是最先进的电脑技术,起码得10万块。”
  欧小飞在边上陪同, 闻声直接倒吸一口凉气, 感觉这人还真有脸开口。
  以她现在的工资, 放在全国, 已经是妥妥的高收入人群。可10万块,够她差不多工作到退休了。
  果然人有多大胆,地有多大产吗?
  周秋萍干脆笑出了声,摇摇头,态度冷淡:“既然没有谈的诚意,那就不用继续下去了。”
  “板寸头”急了,再度强调:“你看到了呀,这么先进的技术,10万块钱很便宜的,绝对是一本万利的买卖。”
  周秋萍认真地看着他:“同学,不要因为你自己是大学生,而且研究生毕业了,就把别人当冤大头。这项技术的含量到底在哪里?我相信你的同学心知肚明。我现在就可以提出100条修改意见,并且找到一个完整的高校团队来帮我实现我的要求。而且,这个产品如果推向市场,我敢保证,不到半年时间,市场上就会有相类似的产品出现。你要不要跟我打个赌?”
  “板寸头”还想再说什么。李东方打断了同伴的话:“那你愿意出多少钱?”
  周秋萍微微笑:“你自己认为呢?”
  李东方咬咬牙,竖起5个手指头:“5万,我需要5万块,因为我要出国留学。给我5万块,我就把全套操作软件技术卖给你。想必周经理你也看出来了,这个技术的出现,对于国内的电脑应用普及意义重大。”
  周秋萍挑高眉毛,毫不留情地拒绝:“5万块钱太贵了,我都不知道产品有没有市场,市场上又有没有相类似的产品,它有没有竞争力。”
  “板寸头”简直想抬脚走人,这人也太抠门了,都已经给她腰斩价格了,她居然还是不肯松口。
  欧小飞想翻白眼。
  当5万块是500块呀?你上蹦下跳个什么劲?有种你挣5万块试试。说大话也不怕风大闪了舌头。
  李东方看着周秋萍:“那你打算出多少钱?我要出国,我需要钱。如果你给不了价,那这件事就不要谈了。”
  “3万,我最多出3万块。”周秋萍认真道,“你出国的目的是什么?你研究生毕业了,想进一步深造吗?”
  “我们留在国内也没任何意义。”板寸头抢先回答,“现在都这样了,留下来屈辱地活着吗?呵,我们有尊严,我们不当二等公民。”
  周秋萍正色道:“那你们有没有想过,出国之后,你们很可能是三等公民。”
  她伸手指窗外捡垃圾的农民工,“就好像农民工进城,他们能干的活都是城里人不愿意做的事。但凡有城镇居民跟他们竞争,雇主优先考虑的都是前者。这不仅仅是因为歧视,更多是为了方便。假如你们学业有成,跟一个本国人去应聘,那公司肯定会优先考虑本国居民。因为他们的文化背景相同,在同一个国度成长。将来做事的时候,沟通起来也方便,需要避讳的点更少。谁会没事掏钱找麻烦?除非你们的薪水更低,愿意工作的时间更长,比别人更辛苦拿到的钱更少,那么从利益角度考虑,公司才会聘用你们。那个时候,你们算二等公民还是三等公民呢?同样,租房子也是,房东也会青睐本国居民,这样可以避免更多麻烦。”
  板寸头不耐烦道:“你想干嘛?我们已经说了,留在国内没出路,除了出国,我们别无选择。呸,美式快餐店,挂羊头卖狗肉,一点自由敏煮的精神都没有。”
  周秋萍哭笑不得,这都哪跟哪啊,太能扯了,她都扯不上。
  李东方倒是解释了句:“今年留城指标很少,我是彻底没希望了。读了这么多年的书,我回农村有什么用?我学的是计算机,乡下连电脑是什么都不知道,我派不上用场,我无心虚度人生,我需要出去找机会。”
  周秋萍默默地打量他,突然间开口道:“你缺少的是工作,是留城的机会,对吗?如果我能够给你提供工作,让你留在江州呢,你是否愿意再考虑一下?”
  李东方摇头,斩钉截铁道:“不,如果我想在国内发展,我可以选择去南方。那里对这些不感兴趣。我只是认为没必要,我需要去新的地方重新开始。”
  周秋萍没再劝他。
  人各有志。
  现在出国对大家来说比从山沟沟里跑到北京城上升的空间还大,她凭什么拉着人家呢?
  况且按照李东方的意思,他应该也没少在那件事里掺和,他的档案里很可能有一张盖着红章的纸,彻底断了他在体制内单位发展的希望。
  即便他学历再高,技术再强,也不可能扭转这一点。
  而眼下国内,又有几个非公家单位呢?
  从个人发展角度来讲,他选择出国很正常。
  周秋萍点头:“那祝你一路顺风吧,3万块,这是我能争取到的最高的金额。如果你同意的话,我们可以拟定合同。”
  板寸头这会儿想起来对方是个奸商了,开始想摆出强硬的态度:“3万块太少了,根本不够……”
  “3万就3万。”李东方咬咬牙,“一手交钱一手交货。”
  周秋萍笑道:“我还不至于占你这点便宜,既然决定买了,我自然掏真金白银。不过我需要一点时间拟定合同,确保双方的权益。”
  技术类的东西最难说。他今天卖给自己,明天转手给别人用了,如果不在合同里把责权规定清楚,那她真是花钱打水漂,哑巴吃黄连,有苦说不出。
  李东方也大方答应:“没问题,我决定卖给你了,就不会再搞小动作。不过请你快点,我已经毕业了,学校很快就会赶我走。”
  周秋萍送人出办公室,迎头撞见徐文文匆匆忙忙跑过来。
  她听说有人在电脑上变魔法,正在学习计算机的姑娘充满了好奇。正好现在还不到晚饭时间,她便过来一看究竟了。
  欧小飞看到她,立刻招呼:“正好,要不你帮周经理拟一份合同看看吧。”
  周秋萍惊讶,回头询问:“你是学法律的?”
  徐文文有点不好意思,强调道:“我是在夜大学的,还没有毕业呢,只知道点皮毛。”
  然而她在欧小飞眼里已经非常优秀:“刘徐文文会电脑的,电脑技术可棒了。”
  徐文文赶紧摆手:“没有没有,只上过几节课,学了一点点而已。”
  周秋萍笑着点头:“多学总没错,好好学,将来就指望你们了。刚好,你看看这个系统,等合同拟定之后,就你负责接收技术吧。”
  徐文文吓了一跳,茫然地抬起头:“我能干这个吗?那我的工作呢?”
  作为唯一的老板,周秋萍完全可以任性:“根据工作需要,岗位是要调整的。后面会成立法务部、后勤组等相关部门,大家可以内部竞聘。至于服务工作,你也不用太担心,后面还要再招人。我们要发展,个人也不能放松。”
  现在招服务员要比之前简单一些。因为自助餐厅的名气也打了出去,而且之前他们培训的技校也开始针对性地培养学生。
  周秋萍就打算在今年的技校毕业生里招人。等到招聘完成之后,再跟技校合作,共同完成岗前培训。
  如此一来,就能省很多事。
  徐文文受到了鼓励,赶紧点头:“我一定好好学习。”
  周秋萍又叮嘱欧小飞:“你尽快敲定继续教育的事,还是要学习的。”
  先前她就提过电大夜大以及函授大学这些,但因为后来越来越乱,学校都已经翻天了,正常的教学活动完全中断,自然也管不了继续教育的事,这事儿就暂时放下了。
  现在,好不容易情况稳定下来,学习的事情必须得提上日程。
  “你跟大家说,只要好好学,学出成绩来,学费是可以报销的。店里说培养大家不是挂在嘴上的,一定会付诸行动。”
  李东方和他的朋友在旁边听着,都不以为然地想摇头。
  花大力气培养人又怎样?就是国营单位,人家翅膀硬了,照样可能会抬脚走人,白费你那么多心思。
  其实他们能想到的,周秋萍只会想得更多。但她的想法很简单,把人培养出来,不管他们能在自己手下干多久,那都能为店里创造效益。
  即便有一天他们走了,甚至成了竞争对手,但餐饮市场这么大,顾客又各有各的偏好,谁都不可能真正垄断市场。
  在家靠父母,出门靠朋友。有既往的香火情在,就是自己的人脉。做生意的人,掌握人脉才是掌握了关键。
  周秋萍送走了两位大学生,转过头询问徐文文:“现在最受欢迎的计算机杂志还有报纸有哪些?”
  徐文文愣了下才回答:“《电脑世界》吧,我只知道《电脑世界》。”
  周秋萍点头,直接吩咐:“你去找杂志电话,问清楚怎么在他们家打广告,我需要整版广告。”
  徐文文吃了一惊,脱口而出:“现在就做这事吗?”
  周经理好像还没有买下这个操作系统呢。
  周秋萍点头,十分肯定:“对,这件事就交给你了。后面你全权负责跟进关于它的一切事宜,不管是拟定合同还是沟通做广告的事,一个都不能落下。”
  她解释了两句句,“电脑的特点是快,电脑行业发展也快。如果你慢半拍,就被人甩老远了。”
  徐文文赶紧点头:“那我今天就请教授帮忙,把合同拟出来。”
  不是周秋萍吝啬,不愿意掏这份律师费。主要是现在你想找一家律师事务所,那真不容易。从业人员太少,很多法律顾问之类的职务都是由大学教法律的老师兼任的。他们算是大学教师里最早一批富起来的人,经济头脑也够,给钱就干活。
  周秋萍满意地点头:“好,两手抓两手都要硬,打广告的事情也不要落下。我去和陈露说一声,后面你需要资金支出,先从店里报账,等我从深圳回来,我再把钱补上。”
  徐文文感觉自己像是被人拽着往前跑,头晕眼花的都分不清楚东南西北,只能一叠声地点头称是。
  等到周秋萍出门了,她才回过神一般跟欧小飞感慨了句:“周经理的节奏真快呀。”
  欧小飞生出了自豪:“那当然了,时间就是金钱,效率就是生命。”
  周秋萍上楼打完招呼,又风风火火上了公交车,一路往家去。
  时候不早了,她得赶紧去接两个小丫头。今天阿妈出去送货,回来时间不定,得她接孩子。
  她紧赶慢赶,还是晚了一步,托儿所已经放学,大部分小豆丁都被家里大人接走了。剩下小猫三两只本来玩得挺开心的,结果看到大人来,就开始矫情。
  尤其是她家那两只小东西,一左一右跑过来,一人抱条腿,开始嗲兮兮:“妈妈,你怎么这么晚?我们不是第1名了。”
  周秋萍直戳两只小胖脸:“哎哟喂,我的小祖宗哎,你俩可真会比。你俩咋不比早上第一个到托儿所呢?哪天肯好好起床哦。”
  这俩丫头立刻开始哼哼唧唧,坚决不承认自己是大懒猪加小懒猪。
  周秋萍笑着跟托儿所阿姨打了招呼,拎着两只小东西回家。
  刚上林荫道,两个丫头就开始大呼小叫:“哥哥!”
  周秋萍以为是祝强和卢小明结伴放学。这俩孩子最近一直同进同出,放学后还一块踢足球,搞得卢小明本来白的跟玉似的小孩现在也往酱油汤的方向发展了。
  虽然有损颜值,但她觉得这孩子的身体好像也因此慢慢好起来了,跑步都不带喘的。
  她抬头笑过去,准备调侃一下两位小伙子,结果瞧见人,她就愣住了。
  因为牵着卢小明的手一块走的不是他的小伙伴祝强,而是他爹卢振军。
  看来他还是更在意孩子的感受,染了一头黑发。
  周秋萍主动打招呼:“卢部长。”
  卢振军朝她点头:“接孩子呀。”
  卢小明今天特别兴奋,因为爸爸接他放学了。其实像他这么大的小孩,这里的家长根本不会接放学。他们又不是小宝宝,才不会那么丢脸呢。
  可他一点也不觉得丢脸,相反的,他特别骄傲,他还大声询问爸爸:“爸爸,我能邀请妹妹去家里玩吗?”
  这段时间,他经常和小伙伴一块玩。他也有练钢琴,弹琴给朋友听的时候,大家都很开心,他也觉得很幸福。

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