八零年代女首富 第288节

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  说明你这人厉害呀,厉害的人不都大嘴吃四方吗?
  要是老板还问你要钱,那就是不给面子。老板也小气,连朋友的钱都收,说出去多丢脸。
  原本不冷不热的芳芳鸡,生意一下子就红火起来,天天高朋满座。里面吃着洋快餐,喝着啤酒划拳的人比比皆是。
  老板自己都没意识到的时候,冲着洋快餐优雅的就餐环境而来的客人已经渐渐消失。花大价钱装修的芳芳鸡逐步和普通餐馆没啥区别。
  除了总是收不到饭钱。
  周秋萍从芳芳鸡的大招牌前走过,还没到饭点,里面已经高朋满座。
  祝他生意越来越兴隆吧。
  以她上辈子的经验,这种被“朋友”“领导”吃垮的饭店不胜枚举。出来混的,总归要还。
  她脚步不停,一路往公交车站走,坐车去音像公司。
  刚走进2层楼的大门,她就听到“砰”的一声响,然后彩带在她头顶炸开。
  周秋萍真是满脸大写的囧字。这种建筑模式带有强烈的时代感,与公鸡头一块儿成为80年代末90年代初的标志,她只能顶着满身金光闪闪的塑料彩纸往里走。
  胡经理毫无平素的沉稳之气,眉飞色舞道:“100万,咱们终于有一盒真正意义上突破百万销量的磁带了!”
  虽然何谓和欧小飞之前录制的磁带还在热销中,但后续销量的确赶不上刚推出的那两个月,到现在虽然有大几十万盒,但谁也没能真正突破百万销量。
  反倒是《红太阳》,这盒仓促上阵的革命老歌翻唱磁带,明明参录的歌手当中最有知名度的也就是初出茅庐的何谓和卢潇潇,其他参与的大学生都是头次录歌,但磁带还是疯狂的大卖了。
  从6月底推出到现在,不过两个月的时间,就大卖超过百万盒。
  火爆到什么程度?经销商就在外面等着,磁带一做完,立刻就被拖走。批发5块5的出厂价,到了海城市场,10块钱一盒,还经常被卖断货。
  以前音像公司主要销售途径就集中在几个大城市里,以东部和中部地区为主。可这一回,甚至有新疆的经销商主动托人找上门,要求销售《红太阳》。
  注意,为了抢货源,确保自己能拿到磁带。这回他们拿的是现金。也就是说直接拿钱从音像公司把磁带买走,而不是像这几年流行的模式那样,先拿磁带,卖出去再付货款。万一卖不掉,那就干脆退回头。
  现在,看到一箱现金时,胡经理差点没当场晕过去。他已经很久没感受过这种美好的时光了。被人追着捧着,粘在屁股后面要货。
  实在太爽了。
  大学生歌手们也个个激动的够呛。他们参与了一个销量破百万的磁带录制,简直赶得上华语群星的成绩了。杂志上说,去年台湾卖的最好的唱片是王杰的《忘了你忘了我》,也就是35万张而已。
  他们这盒磁带都赶得上三倍了。天哪,简直难以想象。
  胡经理赶紧让大家冷静。
  他摸着良心说,其实这盘磁带的质量真的谈不上有多优秀。因为这些大学生都是业余歌手,非要和专业的相比,无论演唱技巧还是天赋,都只能说是平平。况且他们也没什么知名度。
  《红太阳》能大红大紫,甚至引起了社会关注,连专业音乐杂志都特地跑过来采访,只能说明选材精准的重要性。
  如果不是选了革命老歌联唱,至于卖这么好吗?
  对,通过火车广播的方式打广告,的确大大促进了磁带销量。但和《红太阳》一道采取这种广告模式的,还有《青春》。政治两盒磁带的录制歌手都差不多。
  但《青春》的销量到目前为止才堪堪突破40万张,甚至比不上《红太阳》的一半。
  可见,还是选材的问题。
  “你们看啊,全省职工歌手大赛优胜者录制的《咱们工人有力量》8月份才出版,目前销量已经超过了10万盒。”胡经理认真的强调,“可见老歌有市场,很受大家欢迎。我建议呀,下一盒磁带,咱们继续录革命歌曲,再下一盒,就录制苏联老歌。比方说《卡秋莎》、《莫斯科郊外的晚上》,肯定还受欢迎。现在中苏关系恢复正常了,正是苏联歌有市场的时候。”
  可大学生们不乐意。
  他们是从校园原创歌手大赛中脱颖而出的,比起翻唱,他们更加喜欢原创作品。
  老歌再好,那也是拾人牙慧,有什么意思?
  重新编曲过又怎样?他们唱的再好,也不可能比得上那些老艺术家。因为他们不曾经历过那样的年代,他们难以真正理解歌中的感情。
  相反的,他们,他们的朋友创作的校园歌曲才是他们熟悉的生活,他们更加能够领会歌曲的内涵。
  胡经理皱眉毛:“可《青春》很可能连《咱们工人有力量》都卖不过。这一盒都这样,下一盒说不定会更糟糕。”
  他也是飘了。
  一盘磁带卖出40万盒,他居然还嫌销量不高。肯定是最近的日子过得太好,让他分不清东南西北了。
  放眼全国,不,放眼全世界。哪个大牌歌手一盘磁带卖掉40万盒都绝对不好意思说成绩太差。
  这才卖了两个月呢。
  大学生们不高兴了,弹吉他最好的那位男生直接表达不满:“你这人怎么这么俗呢?张口闭口就是磁带销量好不好?你有没有对艺术的追求啊?满身铜臭味。”
  胡经理差点没被气晕过去。
  屁话!他作为音像公司的老总,他不关心磁带的销量,他关心什么?
  一个个说的风光霁月,活像喝仙露长大的一样。也不想想看,每个月不给他们生活补贴,他们能活这么大吗?
  居然说钱俗。
  周秋萍看他脸色糟糕,赶紧打圆场:“那你们最近有没有创作歌曲?原创的确不容易,好歌可遇不可求。如果还没成熟的作品,我们也不用密集地发歌。人家国际上大牌歌手也不是隔三差五就发歌,有的几年才磨出一盒作品来呢。”
  学生们好歹被转移了注意力,没再跟胡经理硬杠,而是陆陆续续地交了他们最近的作品。
  周秋萍又不懂音乐,自然评价不了好坏,只点头微笑:“那请老师帮你们看看吧,如果合适的话,我们再打磨打磨,争取出一张精品专辑。上一盒磁带,说实在的,我们大家都没经验,都是第一次做校园民谣,肯定有做的不到位的地方。这回我们得吸取经验教训,越做越好。”
  她的态度取悦了学生歌手们,大家都笑容满面。
  何谓其实和这盒磁带的关系不大,他又不是大学生。但作为专业歌手、大赛的评委以及师兄的身份,让他古道热肠的十分积极:“我觉得吧,可能还是推销的力度不够。现在大学生坐火车也就是寒暑假开始和结束的时候,平常很少坐车。坐车的主要是出差的中年人还有出门做生意的人。他们对《红太阳》里面的歌曲更加亲切,这时他们的青春回忆,所以他们愿意购买。《青春》倒未必能引起他们的共鸣。如果我们加大推销力度,说不定《青春》会卖得更好。”
  呵!别说,他这分析的还挺有意思。
  胡经理立刻来了精神:“那你说,应该怎么进一步推销《青春》呢?广播电台也放过了呀,mv也拍了呀。”
  其实40万盒的销量已经足够笑傲江湖,让人羡慕的直流口水了。但谁让它跟《红太阳》是一期呢。
  何谓开始出馊主意:“要不这样吧,周姐,你做《厂家直销》的时候,也帮忙卖卖磁带呗,说不定就直接爆红了。”
  电视销售真的牛气冲天。
  到目前为止,就没哪一种商品上了《厂家直销》还卖不好的,简直神了。
  周秋萍摇头:“别瞎扯,没那回事儿。上去的东西能卖得好是因为我精心挑选过了。针对电视观众做的精准推销。磁带不合适,上去效果不会太好。”
  何谓泄气了:“那要怎么办?《青春》应该能卖好的,起码要比现在好。”
  周秋萍想了想,突然间脑洞大开:“你给了我启发,应该上电视,上电视推销效果最好。”
  胡经理倒紧张起来:“电视台能同意吗?你之前主要都卖家电啊。”
  他老婆是《厂家直销》的忠实观众,一期节目都不落,他现在已经把他家存折藏起来了,奖金也不敢上交,生怕一不小心就破产了。
  周秋萍摇头:“不是在《厂家直销》,而是再开一档节目,专门唱歌跳舞的节目,让你们上去表演。这样就有更多的观众认识你们了。”
  大学生们有点茫然:“文艺晚会吗?”
  现在大陆没有真正意义上的综艺节目,唯一可以勉强沾上边的,大概只有《春节联欢晚会》。除此之外,《九州方圆》也算是一档跟流行沾边的节目。这个夏天,它还播放了专题片《潮—来自台湾的歌声》,将小虎队、姜育恒、王杰等台湾歌手第一次介绍给了内地观众。
  这些歌手和他们的歌瞬间红遍大陆。
  大学生们疑惑了,他们也要通过这种方式让自己的歌被更多的人知道吗?
  周秋萍还是摇头:“不,那个只是录像带,你们要现场表演。要有舞台,要有效果。”
  如果非要靠一靠的话,她想要的模式应该类似于后来的打歌舞台。
  不过她自己对此知之甚少,只能将她记得的内容描述出来。
  但这已经足够让大家大开眼界。现在就是综艺节目的空白期,任何新鲜点的东西都能够吸引大家的目光。
  只是胡经理怀疑:“那电视台能同意吗?”
  何谓笑出了声:“肯定会同意的。这个真搞起来不复杂的,我前两天去电视台参加活动,还听他们说要赶紧动起来,得搞出成绩。”
  为什么呢?因为他们受刺激了。
  同样是电视台,海城电视台去年一年的广告收入达到了2,000万,广播电台也有400多万。江州电视台呢?不好意思,只有500万。实在有点憋屈。
  电视台开了会,一致认为是他们的节目太少。除了还要自制电视剧之外,更重要的是开拓,之前没有涉及过的部分,现在也要尝试。
  “周姐前两天录的那个少儿节目《小灵通探索世界》是一个方向,另一个方向他们好像就想搞综艺,但暂时可能还没具体的想法。”
  周秋萍点头,为何谓的话背书:“是有这么回事,我今天去电视台的时候,他们还抱怨之前台里的态度不够坚决。原本今年要留两个江州艺术学院播音主持专业的学生,结果留城名额削减了,人没留下来。现在要发展新节目,主持人都不够用了。”
  大学生们原本在旁边听着,这时候就开始推人往前:“周经理,你们要不要考虑一下田可,她一直是我们的校园主持人,对这方面很感兴趣。”
  当初田可想考艺术类学校的。但社会主流观点一贯认为学不好文化课才会考虑干艺术,她爹妈不认同她的理想。最后她还是以普通考生的身份进了江州大学。
  周秋萍看着双眼亮晶晶的鹅蛋脸姑娘,不敢打包票:“我可以推荐试试看,电视台有他们的选拔标准,具体怎样我也不太清楚。这个节目能不能被他们认可,我现在也不确定。我们都试试看吧,说不定会有好运气呢。”
  大学生们冲劲都很足,这会儿都顾不上庆功宴了。
  事实上自从他们录歌拿到劳务费开始,这个夏天他们就没缺钱花过,隔三差五就能打牙祭。吃顿好的,对现在的他们来说,其实没多大吸引力。
  反而是能上电视这件事,让他们难掩亢奋的情绪。
  大家大着胆子直接提要求:“周经理,我们现在就去找电视台吧。”
  周秋萍看了眼时间,估计台里的领导还没下班,便点头应下:“可以,要去就早点去吧。”
  胡经理傻眼了,他把大家招过来,本来是想让他们商量下一盘革命歌曲磁带到底录什么好?结果眼睛一眨,都变成现在的样子了。他自己都搞不清楚到底什么时候被带歪的。
  “哎哎哎,你们就这么急着过去吗?”
  周秋萍回过头叮嘱他:“宣传的事我先管着,你这边建立起固定的音乐人队伍才是正经。”
  没有好的音乐人,再优秀的歌手都是昙花一现。因为巧妇难为无米之炊,歌手没作品就不足以称之为歌手了。
  胡经理摆手:“找着呢,找着呢,正跟人谈呢。”
  他也不知道自己究竟造的哪门子孽,为什么事情越来越麻烦?他不过就是想挣点磁带的钱而已呀。
  可磁带卖的太好了,钱太多了,他受不了诱惑,他只能跟着走。
  再说周经理已经很够意思了。
  《咱们工人有力量》这盒磁带,最初全省职工卡拉ok大赛是她提出的,甚至还掏了赞助费。但后来优胜者选出来之后,要录磁带的时候,她却提出不再参与这事儿。给出的理由是她工作太忙,没精力兼顾。
  可事实上,录磁带本来就不是她的事儿,根本不需要她亲力亲为,她只要顺理成章,《咱们工人有力量》的销售分成也该跟《红太阳》一样。
  但人家愣是把这份利益给让出来了。
  8月出《咱们工人有力量》时,《红太阳》已经卖疯了。傻子都知道,同样风格的老歌肯定会卖得好。
  人家女同志有这份魄力,他总不好在后面拖后腿吧。
  行行行,搞销售他是真不内行,挑歌的水平,他似乎也比不上对方。

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