八零年代女首富 第588节

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  李主任摸头,颇为赞同:“真有这个可能,就是命啊。”
  他目光梭巡一圈,满意地点头,“这儿真好。周老板,我可真谢谢你了。要不是你呀,我都想不到我这辈子还能来俄罗斯办银行。这回是祖坟上冒青烟咯。”
  周秋萍赶紧表态:“那也是你厉害,这么多年俄语都没丢下,我一句俄国话都听不懂。”
  李主任乐呵呵:“我那是倒霉催的,我学俄语的时候俄语已经不吃香了,大家都是流行学英语。我们学校抽签,一半学英语,一半学俄语,我运气不好呗。我要学了英语,说不定早就不是今天的位置了。”
  周秋萍立刻摇头:“话可不能这样子,学到手的东西就没多余的。物以稀为贵,你学了俄语,说不定比人家学英语的发展的还好。”
  她伸手比划,“你看看,现在咱们要开好几家银行呢。”
  因为东方快车的存在,往来京城和莫斯科之间的中国商人特别多。但其他地方也不少。
  中俄两国接壤,可以成为互贸地点的地方不止一处。现在又有自由行政策,好多人都打着旅游的旗号在两地之间行走做生意。
  这些贸易往来多的地点,都要设置网点,尽可能方便中国商人。
  周秋萍越说越兴奋,都忍不住笑起来:“到时候这些银行加在一起,说不定比你们总行的营业额都高。”
  李主任惊讶地看着她,问了句大实话:“那你到时候能吃得消吗?”
  那么大的现金往来,人家在这里存了卢布,回了中国可是要问你拿人民币的。
  周秋萍笑了笑:“他们回国取钱的目的也是为了买东西,带货继续到俄罗斯做生意。”
  李主任开始还没反应过来,猛然想到她就是开贸易公司,瞬间福至心灵:“你直接拿货抵给他们?”
  周秋萍笑得可温和了,就跟莫斯科五月的春风一样,简直是吹面不寒,说话也轻声细语:“哪能这么说呢?他们可以自己选择,拿钱也行,直接换成货也可以。我们这边还有人帮忙押送,只要交运输费就行。况且我们的货质量有保证,都是有资质的厂生产出来的。”
  李主任都不知道该说什么了。
  深圳是中国改革开放的前沿地区,深发展又是国大陆第1家上市的银行。要说他们没经济头脑,是不可能的。可要真正说到做生意,他必须得承认隔行如隔山。
  看看人家,想事情想的多周到。
  李主任到了莫斯科,接触的中国商人多了就发现一件事。都是从计划经济时代过来的人,大家都没啥商业头脑。具体表现在于,边境贸易的从业者90%甚至95%以上,都是半路出家。
  指望他们一眼就能看出货物的好和坏?那真是有点为难人。
  况且很多时候他们根本没得选择,也不晓得去哪儿进货,都是在自由市场上直接扒拉,到哪知道货到底是从什么地方来的呢?
  国内造假情况严重,就连国营大商店里面都有不少假货,这些商贩又上哪保证自己进的货质量没问题呢。
  碰上进了假货的时候,他们稀里糊涂卖出去了,却坏了名声。下次他们再带东西过去,人家就知道他们的货不行,把他们当成骗子看。
  实际上除了极少部分故意知假卖假的人之外,大部分边境贸易商人都愿意老老实实做生意。因为正经做买卖的利润就很高,根本没必要弄假货骗人,坏了自己的名声,他们也是受害者。
  现在,银行和贸易公司合作,相当于提供了质量保险。万一批到的货质量不行,起码冤有头债有主,他们还能找到人算账。
  钱的安全有保证,货的质量也有保证,甚至都不需要人两边跑。
  要说服务啊,这可真是服务到家了。可比俄罗斯的私人银行和外资银行的咖啡跟微笑实在的多。
  李主任脑子一转就想到了一个词,叫做天罗地网。
  人家要做生意,被相中的人插翅都难逃,偏偏还心甘情愿。
  这才是正儿八经挣钱的门道啊。
  李主任点点头,佩服的很:“是这个道理,该好好做。”
  两人刚把东西拾掇齐整,赶紧把柜员拉出来强调纪律。
  按照俄罗斯的规定,外资银行的俄罗斯籍雇员人数要大于75%,即便他们的业务范围是做中国人的生意也不例外。
  好在,好吧,用这个词不太合适,但事实情况的确如此,就是俄罗斯眼下的经济状况不行,毕业等于失业不是开玩笑的。好多大学生拿到了毕业证也找不到工作。
  中资银行在他们看来是份不错的工作。在山海公司打工的俄罗斯学生以及中国留学生回去一宣传,倒是让周秋萍速度地招来了雇员。
  现在,既然莫斯科的第以家中资银行架子已经撑起来了,那大家必须得好好工作,起码对得起自己拿到手的工资。
  反正他们的业务范围很简单,就两项:存款和取款。既不需要他们上街拉业务,也不需要他们上酒桌谈业务,好好干活就行。
  至于宣传工作,山海公司负责。
  作为大股东,她给公司拉了这么多业务,公司当然得配合她,好好留住这么多客户。
  周秋萍叨叨了一通,李主任帮她做翻译。还没等她给大家打鸡血,柜台前来人了。
  有男有女,有中国人也有俄罗斯人,来的目的都一样,办理存款。
  周秋萍有点懵,不是啊,华商过来存款很正常,怎么俄罗斯人也跑来存款?
  她不得不强调:“告诉他们,咱们这儿存款是没利息,还要交管理费,5‰的管理费。这主要是为了方便中国企业家在这里投资做生意。”
  过来存款的华商笑了:“我们都知道,我们是朋友。他也到中国做生意的,隔段时间就去秀水。他就是觉得来回带钱特别不方便也不安全。听说咱们国家办了个这么个银行,可以在俄罗斯存钱到中国取钱,所以他就过来办理了。”
  李主任下意识地看周秋萍,这个,他们不是做中国人生意的吗?能做俄罗斯人的业务吗?合不合规矩呀?
  周秋萍咬咬牙,下定了决心:“行,那就存吧。”
  俄罗斯给外资银行定的规矩只有业务范围,没有业务对象。但凡是拿卢布过来存款的,都没问题。
  客户们笑逐颜开,尤其是那年轻的华商,拍着胸口如释重负:“哎哟,我真怕你们不收,那我可真丢大脸了。”
  正是因为他吹嘘他们政府替他们想的多周到,所以他在俄罗斯的同行兼朋友才心动,过来碰运气的。
  周秋萍干笑:“那谢谢你们给我们带客户来了啊。实在对不住,我们银行的级别有限,暂且还不能对外面放贷款,所以实在没钱付利息,请你们见谅。”
  客户们根本不在乎那点利息,他们只是需要一个安全的金融途径。
  大家嘻嘻哈哈办完了存款手续,又问清楚了在京城取款的地点和需要的条件,就挥手告辞了。
  卢振军刚好进来关心银行的开业情况,看到这群年轻人离开还有些惊讶:“怎么,这谁是谁的翻译呀?”
  正常情况下,中国人来俄罗斯的银行办事,肯定得找个翻译,不然说不清楚。
  别看俄罗斯现在有很多名义上的中国留学生,那都是借着留学的名义过来做生意的,俄语一塌糊涂,还赶不上他呢。
  可这不是中国的银行,里面有中国人啊。
  李主任简单解释了事情经过,听得卢振军也是眼球地震,半晌才指着周秋萍强调:“外交无小事啊,你可别瞎来,悠着点。”
  到今天为止,他还是对这银行心存疑虑。尤其是知道了运营模式之后,他愈发心里打鼓。
  一方面吧,这事的确对华商有好处。一方面,直觉告诉他,她肯定是醉翁之意不在酒。
  他把人叫到边上,认真地强调:“你可不能挪用储户的存款。”
  周秋萍呵呵:“什么叫挪用啊,我那是拿人民币真金白银地换的。我不搞投资,我难道拿着卢布发霉?你这个要求根本不合逻辑。”
  卢振军着急:“那人家要取卢布怎么办?”
  周秋萍不假思索:“买飞机买轮船拖回去出租,然后拿租金过来抵押贷款付钱。再说,您放心吧,就目前的状况,肯定是存款的人多,取款的人少。大家只是需要一个保管地点而已。”
  她转过头,拍拍手,请问自己的雇员们:“大家想想看,我们还能做什么?可以为顾客提供更多的服务。”
  有俄罗斯籍的雇员开玩笑:“咖啡,我们缺少一杯咖啡。其他外资银行都为顾客提供咖啡的。”
  周秋萍笑着接话:“咖啡算什么呀,那多廉价。在咱们银行存款,必须得有点实在东西。比方说送米送油。”
  雇员们立刻热闹起来,开始七嘴八舌地讨论。
  俄罗斯籍的雇员认为这个很实在,米就算了,直接换成面粉吧。俄罗斯太冷了,种不了水稻,大家也不吃大米。
  中国雇员则认为华商很少自己开火,米油对他们来说不实用。
  “方便面吧,搞方便面,听说大家特别爱吃方便面,那个方便。”
  其实90年代初期,方便面对绝大部分国人来说还是属于奢侈品。这小孩子生病或者走亲访友才能吃到的东西。
  大家正讨论的热火朝天呢,又有客户进门了。这回倒是中规中矩,就是在莫斯科做生意的华商。
  只不过他们过来都是一包一包地拎着钱,把钱点清楚了也是件不容易的事。
  原本周秋萍还觉得为了满足75%的俄罗斯籍雇员的要求,一个小小的营业柜台连中国人在内足足请了8个人实在有点浪费人力资源。
  但现在看,一点不浪费,毕竟一个客户就能让一个人忙上半天。
  她帮不上忙,也没身份去帮忙,看看时候也不早了,干脆就跟着卢振军的车回去了。后面还有好几个点要设,她有的忙呢。
  周秋萍上了车,怕卢振军又叨叨她,干脆自己主动找话题:“你们开会开的怎么样了?我看什么时候有空再去趟尼古拉耶夫,看能不能买船。”
  卢振军摇摇头:“考察团去了,已经回国了,打了报告上去。认为它有购买的价值,而且乌克兰方面有卖的意愿,他们急着找下家,可以连人带马出手。”
  周秋萍顿时来了精神:“那什么时候买?”
  果然出手要趁早啊,瓦良格号她上去看过,虽然好多设备还没安装,但绝对不是个空壳子,已经可以说是接近于一艘完整的航母了。
  如果现在拖回来,肯定要比蹉跎了10年时光好。
  卢振军却摇头:“还在研究。”
  周秋萍有点着急:“你们到底要研究到什么时候?时间不等人的,该出手时就出手。”
  卢振军表情有些微妙,关于航母这件事,其实现在国内并没有达成统一意见。主要是两种观点,一种是买个半成品回来,另一种是自行研发。
  891工程就是后者的体现,它的目标是研制5万吨级的直通弹射航母。
  而瓦良格号是一艘滑跃式航母。
  考察团回国之后,海军技术论证部门和国内的船舶制造集团仔细讨论过了,目前倾向于直通甲板+弹射器+固定翼预警机的航母,才是眼下海军真正需要的。
  从这个角度考虑,瓦良格号已经过时了,并不是非买不可。
  卢振军努力用浅显的语言来解释这件事。其实他也不是海军出身,只能囫囵吞枣把这件事给消化掉。他也觉得可惜。
  毕竟他对瓦良格号的印象很不错。
  估计上级所谓的再考虑,很可能考虑着就没下文了。
  周秋萍惊讶不已,在她的印象中,瓦良格号之所以风吹雨打日晒生锈那么多年,是因为国际势力的影响,中国迟迟不能买。
  合着按照卢振军的意思,是国内根本就没打算买。
  这个891工程具体是怎么回事,周秋萍根本没概念。她只知道,要么这个工程中途下马了,要么就是到最后也没结果,反正他们肯定没能自主研发出航母。否则也就不会再有后面购买瓦良格号的事儿。
  她只疑惑:“这二者有什么好冲突的?先买了再说,也没说不让自己造啊。”
  卢振军一言难尽地看着她:“这是艘航母,你知道航母多烧钱吗?而且它还没完工。你以为买回来就完了,要往里面不知道砸多少钱呢,几百亿几百亿的砸。”
  周秋萍反而轻松,几百亿嘛。她好歹也是重生人士,知道一亿只是小目标,千亿富翁又不是没有。
  卢振军叹气:“海军一年的军费有多少钱?一艘航母都搞不定。”
  说来说去,都是穷字闹的。

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