第二百八十八章 采购员
“你猜怎么着？”侯景说的眉飞色舞，唾沫星子满天飞：“这十一个穿着白衬衫、蓝裤子的人，就是纪律监察委员会的人啊！搁在前苏联的时候，就是穿皮夹克带鸭舌帽的契卡！”
“这十一个人往那里一站，整个会场那是鸦雀无声啊！尤其主席台上坐着的，没有一个不满头大汗的！”侯景越说是越来劲儿，反正对面一群供应商，哪个不是求着他办事儿的？他这人没别的毛病，最喜欢的就是编段子。要不说是生不逢时呢，搁二十年后，妥妥的就是微博大v的水平。
“只见纪委打头那人，掏出一把纳甘左轮，用手在主席台上挨个指了过去。你、你、你、你、你、你，还有你，都没你什么事儿！”
侯景边说边捂着嘴，憋着笑道：“幸亏这人没大喘一口气，不然台上一准多出几个心脏病不可！这人的手一直指到台上最右边两个人身上，大喊一声：内务人民委员会！瓦西里耶.泉辞纺，你被逮捕了！”
“哎？不是纪委吗？怎么变成了内务人民委员会？”有那喜欢较真的供应商，在旁边听的津津有味，不由得就挑起错处来。
“哎，这是演绎、演绎懂吗？故事，是允许适当演绎的。艺术虽然源于生活，但也要高于生活！”侯景颇有追求的辩解道。
“你们还听不听？”他吧嗒吧嗒嘴，拿起茶缸子喝了一口。
“听！听！”一众供应商猛点其头。
“哪知道这人指着的，其实是我们党组书记春花诺夫同志。手指到他脸上的时候，这脸色刷的一下就白了！等听到抓的是泉辞纺，脸色竟然就又变黄了！他呼出口气，指着旁边那人说道。同志，泉辞纺就在我身边，快带走这个该死的蛀虫！”
……
侯景正在那和一班供应商讲的正起劲儿，众人虽然知道他这人说的一点也不靠谱，但多少也是了解情况的一个渠道。何况这年月的销售人员，其实主要业务就是伺候好采购单位的负责人。
侯景这人没别的坏毛病，就是喜欢拉着人吹牛。虽然往往吹的牛在天上都看不到了，可也碍不着谁不是？和那些吃拿卡要的毛病比起来，真是无害的很了。
这一群人就听他讲了半个小时，茶水都喝了两大搪瓷缸。正在侯景说道兴头上的时候，门外却走进来一人。
“老侯、老侯！”刘侃一看这阵势，就知道一准是这小子又在侃大山了，只好扯脖子喊道：“侯景，快过来，方总有事儿找你！”
“方总？哪个方总？”侯景寻思了一遍，也没从供应商名单里找到一个姓方的。
刘侃一跺脚，怒道：“还能是哪个，咱们华晶集团的方总！”
“哎呦，我这就去！”侯景一听说是大老板要找自己，连忙从桌子上刺溜下来，放下茶缸就跑了出去。
“嘿，慢点，不等我你知道去哪找方总？”刘侃拍了拍额头，连忙从后面追了上去。
方剑阁此时正在视察华晶为上0.8微米线，专门建设的生产车间。边看就是边摇头，明明应该1k级别的洁净室，水平却只有*级，只大约和泛翰晶圆厂生产单晶硅的车间洁净度差不多而已。
早年的1.2微米线，一部分设备已经进场，但线路就那么裸着，机器保养显然也不尽如人意。车间设备摆放、生产工序设计也明显不合理，即使以他不多的生产组织水平来看，仍然能够找出很多可以改进的地方。
情况虽然比自己想象的还要复杂，方剑阁却丝毫没有放在心上。华晶0.5微米线的生产要求和目前1.2微米线技术等级完全不同，这条1.2微米线虽然可以保留下来继续生产，但未来的主要生产力量肯定不会是这些。只要工人们的精神面貌和技术水平还在，完全可以另起炉灶。
侯景连跑带颠的找了过来，正巧碰上他从无尘车间里出来。脱掉了防尘服的方剑阁，丝毫不见意思疲态，招了招手将他叫了过来。
“你就是侯景吧？”方剑阁早就已经在内部档案里查看过他的资料，虽然国企档案并不能完全概况一个人的情况，但也足以使他对其有一定的了解。
这个侯景在采购处里，算是比较难得的一个人才了。技术水平过硬，而且善于攻克难关。华晶很多设备都是需要向国内科研院所定制的，这年头的国内商业环境大家都清楚。三角债清理过还没几年时间，不论买还是卖大家都提心吊胆的。
你质保金扣下了10，我就在成本里多10。你拖延发货，我就拖延回款……
像这种烂事儿，这个时期却是国内的常态。而侯景在这种环境下，却能混的如鱼得水，可见自有其不凡的地方。方剑阁要用的，也是他能打敢拼的这股闯劲儿。
“方总你好！”侯景见到大老板竟然会认得自己，不由振奋的挺了挺胸，神完气足的打招呼道：“采购处的采购员侯景，向你报道。”
方剑阁笑了笑，摆手说道：“好，不要这么严肃，咱们边走边说。”
侯景连忙低眉顺眼的跟在他的后面，听方剑阁问道：“听说你会日语？去过日本吗？”
侯景点着头，亦步亦趋的说道：“日语读写没有问题，为了单晶炉的事情去过两次日本。可惜日本人规矩太大，当时国内和国际上的关系也紧张，后来就不了了之了。”
“哦，日本人确实不好打交道。”方剑阁深以为然的笑了笑，转头看向他问道：“公司有一项设备，需要从日本进口，你愿不愿意去一趟？”
侯景想也不想，当即点头道：“没问题，方总尽管吩咐就是了！”
九十年代国内经济发展迅速，相应的基础设施投资过热却被通缩刹了车。于是就面临着一边是终端产品热销，另一边基础原料却产出不足。各单位的采购科，可不仅仅是用来给采购员收取好处的。既有供应商来巴结采购员，自然也就有采购员要装孙子才能买到的东西。
侯景吃的就是这碗饭，难道还能说光吃供应商的糖衣，把老板的炮弹打回去？他自己就是个炮弹，还不是上面指哪就得打哪。
“那就好！”方剑阁显然很满意侯景的态度，看起来华晶虽然摊上泉辞纺这么一个领导，但国企的制度仍然让这个公司保持了一定的战斗力。起码面对困难，有迎难而上的勇气。
“这是采购的计划，你先拿回去看一看。这次去日本的主要目的，就是拜访尼康和佳能这两家公司，让他们能够出席我们的招标会。”
方剑阁将手里的资料交给他，侯景若有所思的翻开文件，不由得大吃一惊！一家晶圆厂向尼康和佳能送招标文件，还能采购什么？肯定是光刻机啊！哦，还有可能是厂宣传科，需要采购照相机……
但显然，重要到需要让一家集团老总亲自吩咐的事情，肯定不会是几部相机那么简单。尼康和佳能是日本唯二能够生产光刻机的厂商，从数量上就能看出来，这肯定不是供应商给采购装孙子，而是需要采购装孙子的地方了。
然而只看了几眼，侯景就深深的皱起了眉毛。虽然早有预感，但他确实没想到采购0.5微米光刻机的任务，竟然真的落在了自己的头上。
日本人的技术和设备，侯景也是早有领教。改革开放这么多年，国内企业厂商也都已经摸清了他们的门路。所谓国际友人、一衣带水的邻邦，早就已经被扔进了历史的垃圾堆。日本设备价格便宜、技术高，但同样日本厂商的心肝也黑的要命。
商业合作里，不知道多少八十年代淳朴的国内企业，被人卖了还帮着数钱。买回来的设备表面上便宜，但售后和附件却叫价叫到天上去。
这还算好的，比起在合同上耍诈，用离岸价和到岸价、或者到货时间、到货数量这样的条件，绕晕了中国企业，然后收取巨额违约金，还得逼着你继续供货、越供越赔……
还好，总算交过学费之后，国内企业多少涨了点记性。但是一说要和日本企业合作，侯景就免不了头大。国内商业环境虽然乱，但总归还是知根知底。可日企却得打起十二分精神来，里面的说道和条条框框，总归让人免不了提心吊胆。后续真要是出点什么事情，他这个负责采购的肯定是要吃挂落的。
侯景为难的说道：“方总，据我所知，0.5微米线日本国内对我们是封锁的吧？尼康和佳能，未必能拿到参加我们招标的许可。”
方剑阁摆了摆手，风轻云淡的说道：“这个你不用担心，到了日本自然会有人协助你的。到时候只要听他的安排，日本政府的禁令不是问题。”
侯景见领导已经有了安排，当即也就不再多说什么，略微点了点头应了下来。rs
“这十一个人往那里一站，整个会场那是鸦雀无声啊！尤其主席台上坐着的，没有一个不满头大汗的！”侯景越说是越来劲儿，反正对面一群供应商，哪个不是求着他办事儿的？他这人没别的毛病，最喜欢的就是编段子。要不说是生不逢时呢，搁二十年后，妥妥的就是微博大v的水平。
“只见纪委打头那人，掏出一把纳甘左轮，用手在主席台上挨个指了过去。你、你、你、你、你、你，还有你，都没你什么事儿！”
侯景边说边捂着嘴，憋着笑道：“幸亏这人没大喘一口气，不然台上一准多出几个心脏病不可！这人的手一直指到台上最右边两个人身上，大喊一声：内务人民委员会！瓦西里耶.泉辞纺，你被逮捕了！”
“哎？不是纪委吗？怎么变成了内务人民委员会？”有那喜欢较真的供应商，在旁边听的津津有味，不由得就挑起错处来。
“哎，这是演绎、演绎懂吗？故事，是允许适当演绎的。艺术虽然源于生活，但也要高于生活！”侯景颇有追求的辩解道。
“你们还听不听？”他吧嗒吧嗒嘴，拿起茶缸子喝了一口。
“听！听！”一众供应商猛点其头。
“哪知道这人指着的，其实是我们党组书记春花诺夫同志。手指到他脸上的时候，这脸色刷的一下就白了！等听到抓的是泉辞纺，脸色竟然就又变黄了！他呼出口气，指着旁边那人说道。同志，泉辞纺就在我身边，快带走这个该死的蛀虫！”
……
侯景正在那和一班供应商讲的正起劲儿，众人虽然知道他这人说的一点也不靠谱，但多少也是了解情况的一个渠道。何况这年月的销售人员，其实主要业务就是伺候好采购单位的负责人。
侯景这人没别的坏毛病，就是喜欢拉着人吹牛。虽然往往吹的牛在天上都看不到了，可也碍不着谁不是？和那些吃拿卡要的毛病比起来，真是无害的很了。
这一群人就听他讲了半个小时，茶水都喝了两大搪瓷缸。正在侯景说道兴头上的时候，门外却走进来一人。
“老侯、老侯！”刘侃一看这阵势，就知道一准是这小子又在侃大山了，只好扯脖子喊道：“侯景，快过来，方总有事儿找你！”
“方总？哪个方总？”侯景寻思了一遍，也没从供应商名单里找到一个姓方的。
刘侃一跺脚，怒道：“还能是哪个，咱们华晶集团的方总！”
“哎呦，我这就去！”侯景一听说是大老板要找自己，连忙从桌子上刺溜下来，放下茶缸就跑了出去。
“嘿，慢点，不等我你知道去哪找方总？”刘侃拍了拍额头，连忙从后面追了上去。
方剑阁此时正在视察华晶为上0.8微米线，专门建设的生产车间。边看就是边摇头，明明应该1k级别的洁净室，水平却只有*级，只大约和泛翰晶圆厂生产单晶硅的车间洁净度差不多而已。
早年的1.2微米线，一部分设备已经进场，但线路就那么裸着，机器保养显然也不尽如人意。车间设备摆放、生产工序设计也明显不合理，即使以他不多的生产组织水平来看，仍然能够找出很多可以改进的地方。
情况虽然比自己想象的还要复杂，方剑阁却丝毫没有放在心上。华晶0.5微米线的生产要求和目前1.2微米线技术等级完全不同，这条1.2微米线虽然可以保留下来继续生产，但未来的主要生产力量肯定不会是这些。只要工人们的精神面貌和技术水平还在，完全可以另起炉灶。
侯景连跑带颠的找了过来，正巧碰上他从无尘车间里出来。脱掉了防尘服的方剑阁，丝毫不见意思疲态，招了招手将他叫了过来。
“你就是侯景吧？”方剑阁早就已经在内部档案里查看过他的资料，虽然国企档案并不能完全概况一个人的情况，但也足以使他对其有一定的了解。
这个侯景在采购处里，算是比较难得的一个人才了。技术水平过硬，而且善于攻克难关。华晶很多设备都是需要向国内科研院所定制的，这年头的国内商业环境大家都清楚。三角债清理过还没几年时间，不论买还是卖大家都提心吊胆的。
你质保金扣下了10，我就在成本里多10。你拖延发货，我就拖延回款……
像这种烂事儿，这个时期却是国内的常态。而侯景在这种环境下，却能混的如鱼得水，可见自有其不凡的地方。方剑阁要用的，也是他能打敢拼的这股闯劲儿。
“方总你好！”侯景见到大老板竟然会认得自己，不由振奋的挺了挺胸，神完气足的打招呼道：“采购处的采购员侯景，向你报道。”
方剑阁笑了笑，摆手说道：“好，不要这么严肃，咱们边走边说。”
侯景连忙低眉顺眼的跟在他的后面，听方剑阁问道：“听说你会日语？去过日本吗？”
侯景点着头，亦步亦趋的说道：“日语读写没有问题，为了单晶炉的事情去过两次日本。可惜日本人规矩太大，当时国内和国际上的关系也紧张，后来就不了了之了。”
“哦，日本人确实不好打交道。”方剑阁深以为然的笑了笑，转头看向他问道：“公司有一项设备，需要从日本进口，你愿不愿意去一趟？”
侯景想也不想，当即点头道：“没问题，方总尽管吩咐就是了！”
九十年代国内经济发展迅速，相应的基础设施投资过热却被通缩刹了车。于是就面临着一边是终端产品热销，另一边基础原料却产出不足。各单位的采购科，可不仅仅是用来给采购员收取好处的。既有供应商来巴结采购员，自然也就有采购员要装孙子才能买到的东西。
侯景吃的就是这碗饭，难道还能说光吃供应商的糖衣，把老板的炮弹打回去？他自己就是个炮弹，还不是上面指哪就得打哪。
“那就好！”方剑阁显然很满意侯景的态度，看起来华晶虽然摊上泉辞纺这么一个领导，但国企的制度仍然让这个公司保持了一定的战斗力。起码面对困难，有迎难而上的勇气。
“这是采购的计划，你先拿回去看一看。这次去日本的主要目的，就是拜访尼康和佳能这两家公司，让他们能够出席我们的招标会。”
方剑阁将手里的资料交给他，侯景若有所思的翻开文件，不由得大吃一惊！一家晶圆厂向尼康和佳能送招标文件，还能采购什么？肯定是光刻机啊！哦，还有可能是厂宣传科，需要采购照相机……
但显然，重要到需要让一家集团老总亲自吩咐的事情，肯定不会是几部相机那么简单。尼康和佳能是日本唯二能够生产光刻机的厂商，从数量上就能看出来，这肯定不是供应商给采购装孙子，而是需要采购装孙子的地方了。
然而只看了几眼，侯景就深深的皱起了眉毛。虽然早有预感，但他确实没想到采购0.5微米光刻机的任务，竟然真的落在了自己的头上。
日本人的技术和设备，侯景也是早有领教。改革开放这么多年，国内企业厂商也都已经摸清了他们的门路。所谓国际友人、一衣带水的邻邦，早就已经被扔进了历史的垃圾堆。日本设备价格便宜、技术高，但同样日本厂商的心肝也黑的要命。
商业合作里，不知道多少八十年代淳朴的国内企业，被人卖了还帮着数钱。买回来的设备表面上便宜，但售后和附件却叫价叫到天上去。
这还算好的，比起在合同上耍诈，用离岸价和到岸价、或者到货时间、到货数量这样的条件，绕晕了中国企业，然后收取巨额违约金，还得逼着你继续供货、越供越赔……
还好，总算交过学费之后，国内企业多少涨了点记性。但是一说要和日本企业合作，侯景就免不了头大。国内商业环境虽然乱，但总归还是知根知底。可日企却得打起十二分精神来，里面的说道和条条框框，总归让人免不了提心吊胆。后续真要是出点什么事情，他这个负责采购的肯定是要吃挂落的。
侯景为难的说道：“方总，据我所知，0.5微米线日本国内对我们是封锁的吧？尼康和佳能，未必能拿到参加我们招标的许可。”
方剑阁摆了摆手，风轻云淡的说道：“这个你不用担心，到了日本自然会有人协助你的。到时候只要听他的安排，日本政府的禁令不是问题。”
侯景见领导已经有了安排，当即也就不再多说什么，略微点了点头应了下来。rs