第343章 融资洽谈，中信的目的（求月票）
王区长把余庆阳让到会客区。
又招呼李秘书过来给给余庆阳泡茶。
等李秘书出去，王区长才开口说道：“小余，昨天区委召开了常委会议！
因为中信银行上报了一个贷款的提案，所以会议上决定，再召集几家投资公司，就旅游路项目进行竞争性谈判！
咱们把一切放到阳光下，公开公平公正的去商讨关于旅游路的投资方案，这样既能保证国家利益，也能保证你们投资企业的利益。”
“区长，如果是这样的话，我们华禹投资退出！”
“退……退出？”王区长愣了。
他想过余庆阳会有各种反应，或愤怒，或失望，或央求，可是就是没想到，余庆阳会这么干脆的退出。
“小余，不要闹情绪，有什么事咱们可以一起商量！
你是厅属企业，可也是我们区辖区的企业！
就算是这次无法合作，咱们以后合作的机会还有很多！”
“区长，我不是闹情绪，我现在很冷静，我们真的退出！”
“为什么？”
“因为我们给出的条件已经是我们的最低要求！
既然区里决定要召开竞争性谈判，那么肯定是因为中信投行给出的条件更加优惠。
而区长因为之前对我的承诺，所以才会召开这个竞争性谈判。
其实包括区长，区里的领导们都已经选择了中信投行的方案。
既然如此，何必再浪费大家的时间？
我们干脆撤出，让区里直接选择更加合适的方案不好吗？”余庆阳笑着解释道。
“小余，你真的不是闹情绪？”
“区长，我真的不是闹情绪！
我们公司在在济州承接了三条路一条河的总承包任务。
总投资超过二十亿。
加上家居产业园，电动车产业园，还有济州华禹世纪城的项目。
总投资规模将超过一百亿。
所以，是不是投资承接旅游路项目，对我们公司来说，真的不是那么重要。”余庆阳知道王区长为什么要单独向自己解释，还关心自己是不是闹情绪，所以干脆把话挑明。
直白的告诉王区长，我接不接旅游路项目，电动车产业园都会投资，你不用担心。
“小余，你看这……”余庆阳这么直白的把话题挑明，王区长反到是有些不好意思了。
之前也想过怎么说服余庆阳，不要因为旅游路项目，影响产业园项目。
甚至准备去找薛琴做工作。
结果，发现自己准备的一切都用不到。
“其实东城区城市开发不是只有一条旅游路。
还有其他的很多道路，市政工程的建设。
就像区长刚才说的，我们还有其他合作的机会！”余庆阳笑着替王区长圆场道。
“对，对！小余说的对，咱们以后合作的机会还有很多！
你们公司作为我们辖区的企业，同等条件下，我们应该大力扶持！”王区长笑着点头道。
他对余庆阳的态度很满意，懂规矩，知进退。
王区长所说的扶持，也是出于真心。
他心里已经决定，等水利局、交通局、公共事业局，建委等单位领导找自己汇报工作的时候，一定提点几句，适当的照顾一下华禹公司。
“区长，我还有个情况要向区政府汇报！”余庆阳坐直身体，郑重其事的说道。
“哦？什么情况？看你这么严肃，好像问题不小？”
“是的，我们公司最近一直在搞工地精细化管理研讨会。
在对工地现场进行整改的过程中，发现了严重的质量问题。”
“严重的质量问题？人为事故？”
“是的！几乎所有施工企业都存在不同程度的抽筋行为。
严重影响了楼房建成后的质量，极大的降低了楼房本身的抗震等级！”
“那你们准备怎么处理？”
“我们本着质量就是生命的原则，已经责令所有施工企业停止施工，对所有已完成的施工部位进行破拆！
并追究施工企业的相关责任！”余庆阳义正言辞的回答道。
当然，向王区长汇报，重点自然是质量，为了质量，哪怕损失几个亿，也在所不惜。
余庆阳汇报完，就告辞离开王区长的办公室。
“小李，你给中信投行的鲍经理打电话，一个小时后在区政府小会议室，洽谈旅游路项目的贷款事项。”送走余庆阳，王区长对自己的秘书安排道。
“好的，老板！我这就打电话！”李秘书答应一声，回自己的小办公室给中信投行的鲍经理打电话。
一个小时以后，王区长带着区政府的几位副区长，来到小会议室。
中信投行的鲍经理已经到了。
“你好，鲍经理！非常感谢贵行对我们区政府的支持！”
“您好王区长，东城区在您的领导下，发展越来越好！
我们中信投行非常愿意和东城区展开更加广泛的合作。”鲍经理站起来，双手握住王区长的手客气道。
一番客套后，双方才落座。
“鲍经理，咱们直接进入正题吧！
关于贵行提报的融资方案，我们经过常委会讨论，一直同意贵行的融资案。
下面我们是不是可以进入签约程序了？”王区长坐下之后，直奔主题。
“当然，签约随时都可以！”鲍经理笑着点点头。
“这位是我们中信地产的李总！
李总对东城区未来的发展也非常看好……
想要在东城区进行投资！”
“中信地产？
哈哈，欢迎！欢迎！欢迎李总前来东城区投资！
我们东城区对所有投资商都报以热烈的欢迎！”王区长一愣，但是随即大笑着说道。
心里却开始琢磨，中信投行带着中信地产来参加会议的目的。
中信投行和中信地产都是中信集团的一级控股子公司。
两家不同的子公司，却一起来参加会议，显然抱有其他目的。
至于说中信地产在东城区投资的说法，王区长只信了一半。
中信地产作为央企子公司，哪怕没有中信投行的引荐，只要表露出在东城区投资的意愿，自己这边也会万分欢迎。
那么跟着中信投行过来，肯定是想要一些正常投资洽谈得不到的优惠条件。
一瞬间，王区长脑子里想了很多。
“王区长，我们公司对东城区的发展非常看好，想要在东城区拿地皮投资修建一座高档万人社区一条步行街。”
“哈哈，李总，我代表东城区政府对中信地产，对李总表示热烈的欢迎！
不知道，李总想要在那个位置投资修建万人社区和步行街？”王区长笑着表示欢迎。
“我们了解了一下，华禹置业投资修建的华禹世纪城附近比较好！
我们两家公司的地产项目放在一起，可以起到相互促进的作用！”李总也是提前做过工作的。
把万人社区建在华禹世纪城附近，也确实像李总说的那样，可以起到相互促进的作用。
五千亩的cbd还是稍微小了一些，加上中信地产的万人社区和步行街，可以极大的增加华禹世纪城，华禹广场的人气。
而华禹广场又能反过来，让中信地产的万人社区增值。
这对华禹置业和中信地产来说是一件双赢的好事。
“可以，华禹世纪城附近正好有几块地块准备近期挂牌！”王区长也清楚李总说的是实情。
华禹世纪城加上中信地产的万人社区和步行街，就是一座完整的cbd。
“只是有个问题，现在华禹世纪城附近的地块地价有些虚高……”
“虚高……”王区长重复了一句，心道，果然带有目的。
“不知道李总认为什么样的地价比较合适？”王区长笑着问道。
作为地产商，想尽一切办法压低地价，这个完全可以理解。
接着兄弟公司的关系压低地价，这个算是比较温和的做法了。
像联合起来，操纵地价竞拍的也不是没有。
“当初华禹置业拿地的价格是二十万，当然这一段时间，地价肯定有所增值，我们期望的价格是二十五万左右！
如果可以的话，我们也要五千亩地。”
王区长也是吃了一惊，张嘴就是五千亩地，还真不亏是央企，气魄就是大。
不过，这价格砍得也有些狠。
现在华禹世纪城周边的地价大约在六十到七十万一亩。
王区长并不认为这个地价虚高，反而感觉有些偏低。
按照李总的意思，一亩地便宜三十五万到四十五万。
五千亩地，那可就是二十亿，哼哼！
打的真是好算盘。
贷款给东城区二十亿，然后地价一下子便宜二十亿。
如果这么搞得话，那么东城区可就吃大亏了。
“李总，你们是央企大公司，来东城区投资我们是欢迎的！
但是就您说的地价虚高的观点，我并不赞同！”常务副区长沈寿林开口说道。
“寿林区长说的很对，就我了解的情况，华禹世纪城附近的地块热度非常高！
国土局的同志做过预测，新挂牌地块，有可能突破一百万一亩！”常委副区长潘加一也开口说道。
“鲍经理，关于中信地产李总的要求是你们中信投行贷款给东城区的附加条件吗？”同样参加会议的张绍明书记看着鲍经理，用略带质问的语气问道。
中信投行的融资案是他提报常委会的，现在中信投行闹出这么一出，他作为提出人，非常没有面子。
“张书记，您误会了！李总这边和我们对东城区的贷款之间没有必然的联系。
我只是作为一个中间人，介绍李总和区政府的领导认识！”鲍经理赶忙介绍道。
哪怕有关系，也不能承认啊！
“我们欢迎李总能够来东城区投资，也愿意尽可能的为李总提供方便！
但是，非常抱歉，李总给出的地价，太低，不符合市场规律，所以我们东城区无法接受！”王区长不紧不慢的笑道。
此时的王区长，心里底气十足。
无所谓，华禹世纪城周边地块真不愁找不到买家。
而且李总也给东城区提供了一个很好的思路。
王区长已经开始规划，由区政府这边出面规划一座步行街，来促进华禹世纪城项目，给周边地块增值。
至于说中信投行这边，你有本事不贷给我款试试。
我直接找你们中信集团讨要说法去。
当然，这个只是想想。
真正的底气是，中信投行不贷款，还有华禹投资。
以现在的地价以地皮抵扣工程款，和以现在的地价卖给中信地产没什么区别。
而且，东城区还省了四个亿的利息。
王区长在心里已经开始倾向于华禹投资。
李总这边陷入了僵局，大家也不再讨论关于中信地产的事情。
转而讨论起旅游路的融资问题。
“王区长，之前我们提报的融资案中提到过，我们贷款给东城区政府，但是总承包公司需要我们来指定。
不知道关于这一点，东城区政府这边有没有意见？”
“鲍经理，你们中信投行指定总承包商没有问题，但是必须要有相应的总承包资质！”
“当然，我们也不会和小公司合作！
我们指定的合作公司中建八局！”鲍经理很爽快的把中信投行的合作企业报了出来。
这个没有什么保密的。
“中建八局也是央企了，企业实力我们也是信得过的！
不过，你们指定总承包企业，但是监理单位必须要有我们东城区政府来确定！
当然了，我指的是由我们东城区政府进行公开招标！
还有，专业分包公司的招标工作，我们区政府也要参与！”王区长同意由中建八局担任总承包商，但是也提出自己的要求。
最后，虽然中信地产的李总没有达成目标，但是中信投行的鲍经理还是和东城区政府签订了贷款意向书。
当然这只是一个意向书。
进一步的贷款合同，还需要等设计施工图纸出来，更加准确的核算完工程造价之后，才能签订。
余庆阳回到公司后，签了几分文件，坐在办公桌后面，开始思考昨天苏厅长给他看的那份关于污水处理厂的文件。
虽然他又是房地产，又是家具厂，又是电动自行车，又是水泥厂的，但是水利才是他的根。
水利工程不能丢，但是污水集中处理这一块的新型业务也不能放过。
又招呼李秘书过来给给余庆阳泡茶。
等李秘书出去，王区长才开口说道：“小余，昨天区委召开了常委会议！
因为中信银行上报了一个贷款的提案，所以会议上决定，再召集几家投资公司，就旅游路项目进行竞争性谈判！
咱们把一切放到阳光下，公开公平公正的去商讨关于旅游路的投资方案，这样既能保证国家利益，也能保证你们投资企业的利益。”
“区长，如果是这样的话，我们华禹投资退出！”
“退……退出？”王区长愣了。
他想过余庆阳会有各种反应，或愤怒，或失望，或央求，可是就是没想到，余庆阳会这么干脆的退出。
“小余，不要闹情绪，有什么事咱们可以一起商量！
你是厅属企业，可也是我们区辖区的企业！
就算是这次无法合作，咱们以后合作的机会还有很多！”
“区长，我不是闹情绪，我现在很冷静，我们真的退出！”
“为什么？”
“因为我们给出的条件已经是我们的最低要求！
既然区里决定要召开竞争性谈判，那么肯定是因为中信投行给出的条件更加优惠。
而区长因为之前对我的承诺，所以才会召开这个竞争性谈判。
其实包括区长，区里的领导们都已经选择了中信投行的方案。
既然如此，何必再浪费大家的时间？
我们干脆撤出，让区里直接选择更加合适的方案不好吗？”余庆阳笑着解释道。
“小余，你真的不是闹情绪？”
“区长，我真的不是闹情绪！
我们公司在在济州承接了三条路一条河的总承包任务。
总投资超过二十亿。
加上家居产业园，电动车产业园，还有济州华禹世纪城的项目。
总投资规模将超过一百亿。
所以，是不是投资承接旅游路项目，对我们公司来说，真的不是那么重要。”余庆阳知道王区长为什么要单独向自己解释，还关心自己是不是闹情绪，所以干脆把话挑明。
直白的告诉王区长，我接不接旅游路项目，电动车产业园都会投资，你不用担心。
“小余，你看这……”余庆阳这么直白的把话题挑明，王区长反到是有些不好意思了。
之前也想过怎么说服余庆阳，不要因为旅游路项目，影响产业园项目。
甚至准备去找薛琴做工作。
结果，发现自己准备的一切都用不到。
“其实东城区城市开发不是只有一条旅游路。
还有其他的很多道路，市政工程的建设。
就像区长刚才说的，我们还有其他合作的机会！”余庆阳笑着替王区长圆场道。
“对，对！小余说的对，咱们以后合作的机会还有很多！
你们公司作为我们辖区的企业，同等条件下，我们应该大力扶持！”王区长笑着点头道。
他对余庆阳的态度很满意，懂规矩，知进退。
王区长所说的扶持，也是出于真心。
他心里已经决定，等水利局、交通局、公共事业局，建委等单位领导找自己汇报工作的时候，一定提点几句，适当的照顾一下华禹公司。
“区长，我还有个情况要向区政府汇报！”余庆阳坐直身体，郑重其事的说道。
“哦？什么情况？看你这么严肃，好像问题不小？”
“是的，我们公司最近一直在搞工地精细化管理研讨会。
在对工地现场进行整改的过程中，发现了严重的质量问题。”
“严重的质量问题？人为事故？”
“是的！几乎所有施工企业都存在不同程度的抽筋行为。
严重影响了楼房建成后的质量，极大的降低了楼房本身的抗震等级！”
“那你们准备怎么处理？”
“我们本着质量就是生命的原则，已经责令所有施工企业停止施工，对所有已完成的施工部位进行破拆！
并追究施工企业的相关责任！”余庆阳义正言辞的回答道。
当然，向王区长汇报，重点自然是质量，为了质量，哪怕损失几个亿，也在所不惜。
余庆阳汇报完，就告辞离开王区长的办公室。
“小李，你给中信投行的鲍经理打电话，一个小时后在区政府小会议室，洽谈旅游路项目的贷款事项。”送走余庆阳，王区长对自己的秘书安排道。
“好的，老板！我这就打电话！”李秘书答应一声，回自己的小办公室给中信投行的鲍经理打电话。
一个小时以后，王区长带着区政府的几位副区长，来到小会议室。
中信投行的鲍经理已经到了。
“你好，鲍经理！非常感谢贵行对我们区政府的支持！”
“您好王区长，东城区在您的领导下，发展越来越好！
我们中信投行非常愿意和东城区展开更加广泛的合作。”鲍经理站起来，双手握住王区长的手客气道。
一番客套后，双方才落座。
“鲍经理，咱们直接进入正题吧！
关于贵行提报的融资方案，我们经过常委会讨论，一直同意贵行的融资案。
下面我们是不是可以进入签约程序了？”王区长坐下之后，直奔主题。
“当然，签约随时都可以！”鲍经理笑着点点头。
“这位是我们中信地产的李总！
李总对东城区未来的发展也非常看好……
想要在东城区进行投资！”
“中信地产？
哈哈，欢迎！欢迎！欢迎李总前来东城区投资！
我们东城区对所有投资商都报以热烈的欢迎！”王区长一愣，但是随即大笑着说道。
心里却开始琢磨，中信投行带着中信地产来参加会议的目的。
中信投行和中信地产都是中信集团的一级控股子公司。
两家不同的子公司，却一起来参加会议，显然抱有其他目的。
至于说中信地产在东城区投资的说法，王区长只信了一半。
中信地产作为央企子公司，哪怕没有中信投行的引荐，只要表露出在东城区投资的意愿，自己这边也会万分欢迎。
那么跟着中信投行过来，肯定是想要一些正常投资洽谈得不到的优惠条件。
一瞬间，王区长脑子里想了很多。
“王区长，我们公司对东城区的发展非常看好，想要在东城区拿地皮投资修建一座高档万人社区一条步行街。”
“哈哈，李总，我代表东城区政府对中信地产，对李总表示热烈的欢迎！
不知道，李总想要在那个位置投资修建万人社区和步行街？”王区长笑着表示欢迎。
“我们了解了一下，华禹置业投资修建的华禹世纪城附近比较好！
我们两家公司的地产项目放在一起，可以起到相互促进的作用！”李总也是提前做过工作的。
把万人社区建在华禹世纪城附近，也确实像李总说的那样，可以起到相互促进的作用。
五千亩的cbd还是稍微小了一些，加上中信地产的万人社区和步行街，可以极大的增加华禹世纪城，华禹广场的人气。
而华禹广场又能反过来，让中信地产的万人社区增值。
这对华禹置业和中信地产来说是一件双赢的好事。
“可以，华禹世纪城附近正好有几块地块准备近期挂牌！”王区长也清楚李总说的是实情。
华禹世纪城加上中信地产的万人社区和步行街，就是一座完整的cbd。
“只是有个问题，现在华禹世纪城附近的地块地价有些虚高……”
“虚高……”王区长重复了一句，心道，果然带有目的。
“不知道李总认为什么样的地价比较合适？”王区长笑着问道。
作为地产商，想尽一切办法压低地价，这个完全可以理解。
接着兄弟公司的关系压低地价，这个算是比较温和的做法了。
像联合起来，操纵地价竞拍的也不是没有。
“当初华禹置业拿地的价格是二十万，当然这一段时间，地价肯定有所增值，我们期望的价格是二十五万左右！
如果可以的话，我们也要五千亩地。”
王区长也是吃了一惊，张嘴就是五千亩地，还真不亏是央企，气魄就是大。
不过，这价格砍得也有些狠。
现在华禹世纪城周边的地价大约在六十到七十万一亩。
王区长并不认为这个地价虚高，反而感觉有些偏低。
按照李总的意思，一亩地便宜三十五万到四十五万。
五千亩地，那可就是二十亿，哼哼！
打的真是好算盘。
贷款给东城区二十亿，然后地价一下子便宜二十亿。
如果这么搞得话，那么东城区可就吃大亏了。
“李总，你们是央企大公司，来东城区投资我们是欢迎的！
但是就您说的地价虚高的观点，我并不赞同！”常务副区长沈寿林开口说道。
“寿林区长说的很对，就我了解的情况，华禹世纪城附近的地块热度非常高！
国土局的同志做过预测，新挂牌地块，有可能突破一百万一亩！”常委副区长潘加一也开口说道。
“鲍经理，关于中信地产李总的要求是你们中信投行贷款给东城区的附加条件吗？”同样参加会议的张绍明书记看着鲍经理，用略带质问的语气问道。
中信投行的融资案是他提报常委会的，现在中信投行闹出这么一出，他作为提出人，非常没有面子。
“张书记，您误会了！李总这边和我们对东城区的贷款之间没有必然的联系。
我只是作为一个中间人，介绍李总和区政府的领导认识！”鲍经理赶忙介绍道。
哪怕有关系，也不能承认啊！
“我们欢迎李总能够来东城区投资，也愿意尽可能的为李总提供方便！
但是，非常抱歉，李总给出的地价，太低，不符合市场规律，所以我们东城区无法接受！”王区长不紧不慢的笑道。
此时的王区长，心里底气十足。
无所谓，华禹世纪城周边地块真不愁找不到买家。
而且李总也给东城区提供了一个很好的思路。
王区长已经开始规划，由区政府这边出面规划一座步行街，来促进华禹世纪城项目，给周边地块增值。
至于说中信投行这边，你有本事不贷给我款试试。
我直接找你们中信集团讨要说法去。
当然，这个只是想想。
真正的底气是，中信投行不贷款，还有华禹投资。
以现在的地价以地皮抵扣工程款，和以现在的地价卖给中信地产没什么区别。
而且，东城区还省了四个亿的利息。
王区长在心里已经开始倾向于华禹投资。
李总这边陷入了僵局，大家也不再讨论关于中信地产的事情。
转而讨论起旅游路的融资问题。
“王区长，之前我们提报的融资案中提到过，我们贷款给东城区政府，但是总承包公司需要我们来指定。
不知道关于这一点，东城区政府这边有没有意见？”
“鲍经理，你们中信投行指定总承包商没有问题，但是必须要有相应的总承包资质！”
“当然，我们也不会和小公司合作！
我们指定的合作公司中建八局！”鲍经理很爽快的把中信投行的合作企业报了出来。
这个没有什么保密的。
“中建八局也是央企了，企业实力我们也是信得过的！
不过，你们指定总承包企业，但是监理单位必须要有我们东城区政府来确定！
当然了，我指的是由我们东城区政府进行公开招标！
还有，专业分包公司的招标工作，我们区政府也要参与！”王区长同意由中建八局担任总承包商，但是也提出自己的要求。
最后，虽然中信地产的李总没有达成目标，但是中信投行的鲍经理还是和东城区政府签订了贷款意向书。
当然这只是一个意向书。
进一步的贷款合同，还需要等设计施工图纸出来，更加准确的核算完工程造价之后，才能签订。
余庆阳回到公司后，签了几分文件，坐在办公桌后面，开始思考昨天苏厅长给他看的那份关于污水处理厂的文件。
虽然他又是房地产，又是家具厂，又是电动自行车，又是水泥厂的，但是水利才是他的根。
水利工程不能丢，但是污水集中处理这一块的新型业务也不能放过。