七零年代女货车司机 第210节
运输的时间，再加上调集货车的时间。基本上能把在场所有车队都ko。
蒋老板是个沉不住气的，直接说道：“这个时间太赶了，梁经理。如果你们的货那么着急，能不能把这些货拆给我们五家车队来负责？只要把货物准时送到码头就可以吧！”
很多工厂都是接受拆分单量给不同运输公司的。这算是一种分摊风险的办法。而且，以目前的运输市场来说，基本上除了省国营运输公司，没有其他车队能一下子抽调那么多半挂车出来。
蒋老板的话引起边上三位车老板的共鸣。他们的车队虽然规模可以，只是还需要分摊运力给到其他车队。不可能把所有资源都投入到这家猪鬃厂的。他们又不是猪鬃厂专属的运输车队。
梁婷却没有立刻回答这些车老板的提议，反而看向安华，表情微微带着些笑意：“安经理，你这边呢？你们车队有能力在今天下午之前，抽调十五台集装箱半挂车出来吗？”
安华不知道梁婷为什么提出这样的要求。只是之前跟纪明城综合分析过后，她觉得猪鬃厂是最有把握的工厂。至于梁婷要求的十五台集装箱半挂车，挤挤应该能挤出来。
毕竟不久之前，安华就已经从省运输公司租来了不少车子。
“如果确定要今天下午的话，我们安全车队可以。”
安华的话音刚落，其他四位车老板脸色就难看了起来。四人看向安华的目光，一致是安华在吹牛。
大家都是一个地方过来的，每家车队的情况都有大致的了解。这些车老板印象中的安全车队，所有集装箱半挂车加起来，都没超过十台吧！
这样想着，几个车老板纷纷开始拆起安华的台来。
“安经理，你可别随意答应。你们车队都没那么多集装箱半挂车。”
“就是啊！梁经理说了是车队派出来的车子。你不会去外头找其他车队支援吧！”
如果梁婷可以接受找其他车队一起拼单的话，他们早就做到了。
安华看着几个车老板急切的样子，笑着说道：“安全车队之前是没有十五台集装箱半挂车。不过，前头刚弄了一批回去。现在车子可在停车场好好呆着。要是各位车老板不相信的话，可以马上给你们公司的人打电话。跑过去我们车队停车场瞧一瞧。”
这话一出，四个车老板都安静了下来。他们虽然跟安华接触不算很多，但是知道这人有一句说一句。是整个行业里面难得能耐又实在的人。
梁婷对安华的回答很满意。事实上，他们工厂需要的是能够把他们工厂放到第一位的车队。有这个要求，是因为他们值得。不客气地说一句，他们的单量，足以养活一个小车队。
其他车老板看到这种情形，哪里会不知道这梁经理跟安华达成了合作。
只是，这次他们没有办法抢夺什么。他们的车队都没办法一下子拿出那么多半挂车。
接下来，这四位车老板自然就被请了出去。偌大的会议室里面，眨眼睛就剩下安华跟梁婷以及梁婷的两个助理。
“好了，留在这里的都是自己人。安华，你们的车队的车子能在下午五点前到吗？”
安华点头：“能是能，现在出发，下午三点多就可以到厂。只是为什么这么赶？”
梁婷听到安华的保证后，松了口气。
“不是我们赶，是船期有变动。之前我们是跟m国的船公司合作的。这不是他们的车队出了问题吗？我们厂长觉得这家船公司不靠谱。国家航运公司是有两艘国际货船。之前它们没有停靠在咱们山海码头。也是昨天听说了有一艘大船会改航线，在山海码头停靠一天。我们厂长就拍板决定这票货改船了。”
改船，而且是改了船公司。这种魄力，不是一般人能有的。
猪鬃厂跟m国船公司订了舱位，就形成了一个海运委托运输合同。现在猪鬃厂敢改船，应该是因为那艘船还在扣押状态。猪鬃厂有名正言顺的理由，直接拒绝继续跟m国船公司的这一单合作。
当然，这种改船行为有一个不好。那就是猪鬃厂很容易被m国这家船公司给拉黑。
“那艘船被海关扣押后，船公司有跟你们解释什么时候会有进展吗？”
安华这个问题有点突然，梁婷想了想说道：“原来你也知道这事儿啊！这船公司挺坑人的。车队走私，司机被抓就算了。而且，他们自己的船还牵扯了进去。本来我们这一批货是在今天就应该上那艘船的。结果，那船走不了。我们这批货跟客户签好了合同。要是超时没有发货，可是要赔付违约金的。”
梁婷身为外贸销售主管，说起这个就来气。
安华没想到这次扣押船只的事情，居然对猪鬃厂影响那么深。
“你别担心，既然你们厂长能从新船那边拿到舱位，我的车队就不会拖后腿。”
说完后，安华当场给孙凯打过去电话。让他立刻调拨十五台集装箱半挂车到省猪鬃厂。
等她放下电话后，轮到梁婷诧异了：“安华，你也太不会当老板了。咱们这运费还没谈了，你这就要安排车子过来？”
安华好笑地点头：“难不成，那么大的猪鬃厂还会跑了我的运费不成？”
当然，具体的运价是多少，行业是有行情的。安华相信梁婷不会给一个过于偏离行情的价格。国营单位在这一块是有规定的。
果然，等到下午安全车队的货车到达后，安华这边已经跟猪鬃厂谈好运价，签订了长期委托运输合同。
“孙凯，怎么你亲自带队过来？”
安华看到从货车上下来的孙凯，十分惊讶。
“你一口气要调集十五台车子，我肯定得过来一趟。”
十五台集装箱半挂车，光是拖架的长度，就有12米多。这么多车子，一台接着一台排列。简直是从猪鬃厂的仓库，排到了外面的大马路上。
“猪鬃厂现在安排装一部分车子。等装完后，你先带头送一批回码头还柜子。剩下的那一批，应该要压到明天出发。”
两人商量着怎么安排这十五台货车的事情。那头，仓库已经开始上货。
梁婷在这个时候也走到了安华边上：“安华，你这老板做得可真是威风。”
可不是威风吗？抬头看过去，货车长龙简直看不到头。梁婷这时候都有点羡慕安华了。这车老板虽然听着不怎么样，但是自由，拿到手里的钱也不会少。
“你这样当个外贸销售经理更加好！国家现在越来越重视外贸发展。以后你的机会多着呢！”
安华这话是有根据的。一年多以后，就会有一场春风吹遍大地。到时候，这外贸业务就如同雨后春笋，遍地开花。
这样的场景，安华现在也不能描述出来。只能自己默默记在心头。
猪鬃厂这边热闹非凡，离开的四个车老板，已经在省城酒店里面住了下来。他们在省城没有固定住所，大家一起住在同一个酒店。现在，四个人凑到一块儿，开始分享他们手里接到的客户邀约。
作者有话说：
更新啦！今天少3000字，明天早上补回来。
白天去邻居老家果园免费摘荔枝去了。好多荔枝，因为家里劳动力外出打工，都没人摘。放在树上等着烂掉的那种。摘了一麻袋回来，各家邻居都送一些。
第172章
皮具厂的单子
第二天, 安华把猪鬃厂的任务交给孙凯跟进后，就立刻前往了第二家工厂。
之前说好的见面日子, 对方提前了。安华不知道为什么。不过, 等她赶到皮具厂的时候，就知道是怎么一回事了。
“蒋老板、刘老板、吴老板、陈老板，可真是太巧了！”
这四位老板, 赫然就是昨天跟安华在猪鬃厂见过面的四位车老板。没想到他们再次跟自己的目标客户重叠了。
安华心里这样想着，面上却微笑着跟这几位打招呼。
几人现在都在皮具厂的会客室里面，这里除了他们五个人外，并没有皮具厂的工作人员。
蒋老板哈哈笑着道：“安经理，你这来得也太晚了。听说那猪鬃厂昨天装货装到很晚。你不去跟进这大客户，还过来跟我们竞争皮具厂的单子吗？”
这人说完后，其他三位车老板居然是一副赞同的模样。
这四个人虽然都在山海市的运输行业, 但是关系什么时候好到一个鼻孔出气呢？
安华心里有了些疑惑, 然后不动声色地准备套话。
可惜, 大家都是在商场行走多的人物。各自打太极下来, 说了一大通废话。直到皮具厂的贸易经理何经理过来的时候，双方都没能说出个所以然来。
安华只是更加疑惑起这四家车队的行为。
直到那何经理提出他们对运输公司的要求后, 安华才回过味儿来。
“何经理，我们四家车队已经决定合并成一家大型运输公司了。公司拥有超过百部货车, 各式运输车辆。在职司机超过八十位, 绝对可以给你们工厂提供完善的运输服务。”
蒋老板说着, 从随身带着的公文包里面，掏出了一沓文件，递给那位何经理。
这样的转折, 让何经理愣了愣。
“你吗……你们这不是四家车队吗？”
何经理发出邀请前, 是着重打探过整个山海市有实力的车队。眼前这五家车队, 规模最大，口碑最好的是那位女同志所代表的安全车队。至于眼前这四家车队，市场反馈到的信息也是不错的。只是，这四家车队昨天下午提出要求，想要提前一天见面。
他当时想想就同意了，也马上通知安全车队更改见面时间。
只是现在一见面，这四家车队居然提出他们已经准备合并成一家大型运输公司。这样一来，手里的文件就有了看头了。
“哈哈，何经理。我们这是综合考虑过你们工厂的需求后，决定合并的。合并后，我们车队有多条国内的专营路线。前往山海码头的路段更是十分熟悉。再加上公司拥有的货车跟司机数量，绝对能够满足工厂对运力的需求。”
安华这会儿完全清楚这四家车队的打算了。
单挑挑不过他们车队，就上群殴来着。
想到这儿，安华似笑非笑地看向那四个车老板。
蒋老板完全忘记了安华在场，在那卖力地吆喝着合并后公司的优势。
这一套话术下来，倒是让何经理十分心动。他们车队当初跟联合车队合作，就是看对方背靠船公司，跑路的威胁很少。
皮具厂不同于其他工厂，他们的货物全部都是真皮制造的产品。货物价值高，就意味着他们对车队的要求更加高。
不然，随随便便一个司机，拉上他们皮具厂一车的货物，不送到指定的地方。反而拉着货物跑路，他们根本没有办法把人给找出来。
因此，对于皮具厂来说，挑选车队的第一要求，不是运价，而是信用。只有信用良好的车队，皮具厂才敢用。
而眼前四家车队合并过后的大型运输公司。公司规模越大，就越难做到快速跑路。这对皮具厂减低运输风险来说，是十分有吸引力的。
安华这双方交流中，敏锐地意识到了这一点。她也没有吭声，而是让蒋老板的演讲继续进行下午。等到对方说得口干舌燥，而何经理十分意动的时候。安华终于开口了。
“蒋老板，你们几位老板真是别出心裁啊！”
最后四个字，语气加重。说得就是这四位车老板耍群殴的技能了。
接着，安华不等对方辩驳，马上继续：“何经理，如果光是对比安全车队，跟四位老板新合并的公司来说，我们安全车队的规模确实比不过他们。”
这话一出，让那四个车老板都露出笑容来。开玩笑，他们可是花了一个下午的时间，最终做出这样的改变。反正四个车队即使合并后，该他们拿的钱还是拿那么多。而且说出去公司的规模，也倍儿有面子的。
安华没有让他们高兴几分钟，而是直接甩出了安全车队历年来所有车辆运输的统计数据。包括了不同路线的统计、完成效率的统计，以及客户评价。
这些东西，不止何经理没见过，那四个车老板更是直接傻眼了。
安华没有理会这四个车老板，而是跟何经理解释这些数据的统计方式。这种用数据的形式来表达车队具体情况的方法，说实在，何经理是第一次见到。
他一下子陷入了沉思中。
这时候，安华也终于有时间看向那四个满脸震惊的车老板。
最后，还是蒋老板憋出了几个字：“安经理，咱们都是开车的大老粗。你这丢一堆数字出来，是想干啥来着……”
安华想呵呵两句，学好数理化，走遍天下都不怕。这句话，他们应该听得懂，却不会明白。全国的车队只会越来越多，想从这么多的车队脱颖而出，就得有卖点。
安全车队的卖点就是科学管理，数据说话。现在计算机还没普及，她不能搞些ppt。等计算机开始普及后，她谈生意就要上presentation了。
蒋老板是个沉不住气的，直接说道：“这个时间太赶了，梁经理。如果你们的货那么着急，能不能把这些货拆给我们五家车队来负责？只要把货物准时送到码头就可以吧！”
很多工厂都是接受拆分单量给不同运输公司的。这算是一种分摊风险的办法。而且，以目前的运输市场来说，基本上除了省国营运输公司，没有其他车队能一下子抽调那么多半挂车出来。
蒋老板的话引起边上三位车老板的共鸣。他们的车队虽然规模可以，只是还需要分摊运力给到其他车队。不可能把所有资源都投入到这家猪鬃厂的。他们又不是猪鬃厂专属的运输车队。
梁婷却没有立刻回答这些车老板的提议，反而看向安华，表情微微带着些笑意：“安经理，你这边呢？你们车队有能力在今天下午之前，抽调十五台集装箱半挂车出来吗？”
安华不知道梁婷为什么提出这样的要求。只是之前跟纪明城综合分析过后，她觉得猪鬃厂是最有把握的工厂。至于梁婷要求的十五台集装箱半挂车，挤挤应该能挤出来。
毕竟不久之前，安华就已经从省运输公司租来了不少车子。
“如果确定要今天下午的话，我们安全车队可以。”
安华的话音刚落，其他四位车老板脸色就难看了起来。四人看向安华的目光，一致是安华在吹牛。
大家都是一个地方过来的，每家车队的情况都有大致的了解。这些车老板印象中的安全车队，所有集装箱半挂车加起来，都没超过十台吧！
这样想着，几个车老板纷纷开始拆起安华的台来。
“安经理，你可别随意答应。你们车队都没那么多集装箱半挂车。”
“就是啊！梁经理说了是车队派出来的车子。你不会去外头找其他车队支援吧！”
如果梁婷可以接受找其他车队一起拼单的话，他们早就做到了。
安华看着几个车老板急切的样子，笑着说道：“安全车队之前是没有十五台集装箱半挂车。不过，前头刚弄了一批回去。现在车子可在停车场好好呆着。要是各位车老板不相信的话，可以马上给你们公司的人打电话。跑过去我们车队停车场瞧一瞧。”
这话一出，四个车老板都安静了下来。他们虽然跟安华接触不算很多，但是知道这人有一句说一句。是整个行业里面难得能耐又实在的人。
梁婷对安华的回答很满意。事实上，他们工厂需要的是能够把他们工厂放到第一位的车队。有这个要求，是因为他们值得。不客气地说一句，他们的单量，足以养活一个小车队。
其他车老板看到这种情形，哪里会不知道这梁经理跟安华达成了合作。
只是，这次他们没有办法抢夺什么。他们的车队都没办法一下子拿出那么多半挂车。
接下来，这四位车老板自然就被请了出去。偌大的会议室里面，眨眼睛就剩下安华跟梁婷以及梁婷的两个助理。
“好了，留在这里的都是自己人。安华，你们的车队的车子能在下午五点前到吗？”
安华点头：“能是能，现在出发，下午三点多就可以到厂。只是为什么这么赶？”
梁婷听到安华的保证后，松了口气。
“不是我们赶，是船期有变动。之前我们是跟m国的船公司合作的。这不是他们的车队出了问题吗？我们厂长觉得这家船公司不靠谱。国家航运公司是有两艘国际货船。之前它们没有停靠在咱们山海码头。也是昨天听说了有一艘大船会改航线，在山海码头停靠一天。我们厂长就拍板决定这票货改船了。”
改船，而且是改了船公司。这种魄力，不是一般人能有的。
猪鬃厂跟m国船公司订了舱位，就形成了一个海运委托运输合同。现在猪鬃厂敢改船，应该是因为那艘船还在扣押状态。猪鬃厂有名正言顺的理由，直接拒绝继续跟m国船公司的这一单合作。
当然，这种改船行为有一个不好。那就是猪鬃厂很容易被m国这家船公司给拉黑。
“那艘船被海关扣押后，船公司有跟你们解释什么时候会有进展吗？”
安华这个问题有点突然，梁婷想了想说道：“原来你也知道这事儿啊！这船公司挺坑人的。车队走私，司机被抓就算了。而且，他们自己的船还牵扯了进去。本来我们这一批货是在今天就应该上那艘船的。结果，那船走不了。我们这批货跟客户签好了合同。要是超时没有发货，可是要赔付违约金的。”
梁婷身为外贸销售主管，说起这个就来气。
安华没想到这次扣押船只的事情，居然对猪鬃厂影响那么深。
“你别担心，既然你们厂长能从新船那边拿到舱位，我的车队就不会拖后腿。”
说完后，安华当场给孙凯打过去电话。让他立刻调拨十五台集装箱半挂车到省猪鬃厂。
等她放下电话后，轮到梁婷诧异了：“安华，你也太不会当老板了。咱们这运费还没谈了，你这就要安排车子过来？”
安华好笑地点头：“难不成，那么大的猪鬃厂还会跑了我的运费不成？”
当然，具体的运价是多少，行业是有行情的。安华相信梁婷不会给一个过于偏离行情的价格。国营单位在这一块是有规定的。
果然，等到下午安全车队的货车到达后，安华这边已经跟猪鬃厂谈好运价，签订了长期委托运输合同。
“孙凯，怎么你亲自带队过来？”
安华看到从货车上下来的孙凯，十分惊讶。
“你一口气要调集十五台车子，我肯定得过来一趟。”
十五台集装箱半挂车，光是拖架的长度，就有12米多。这么多车子，一台接着一台排列。简直是从猪鬃厂的仓库，排到了外面的大马路上。
“猪鬃厂现在安排装一部分车子。等装完后，你先带头送一批回码头还柜子。剩下的那一批，应该要压到明天出发。”
两人商量着怎么安排这十五台货车的事情。那头，仓库已经开始上货。
梁婷在这个时候也走到了安华边上：“安华，你这老板做得可真是威风。”
可不是威风吗？抬头看过去，货车长龙简直看不到头。梁婷这时候都有点羡慕安华了。这车老板虽然听着不怎么样，但是自由，拿到手里的钱也不会少。
“你这样当个外贸销售经理更加好！国家现在越来越重视外贸发展。以后你的机会多着呢！”
安华这话是有根据的。一年多以后，就会有一场春风吹遍大地。到时候，这外贸业务就如同雨后春笋，遍地开花。
这样的场景，安华现在也不能描述出来。只能自己默默记在心头。
猪鬃厂这边热闹非凡，离开的四个车老板，已经在省城酒店里面住了下来。他们在省城没有固定住所，大家一起住在同一个酒店。现在，四个人凑到一块儿，开始分享他们手里接到的客户邀约。
作者有话说：
更新啦！今天少3000字，明天早上补回来。
白天去邻居老家果园免费摘荔枝去了。好多荔枝，因为家里劳动力外出打工，都没人摘。放在树上等着烂掉的那种。摘了一麻袋回来，各家邻居都送一些。
第172章
皮具厂的单子
第二天, 安华把猪鬃厂的任务交给孙凯跟进后，就立刻前往了第二家工厂。
之前说好的见面日子, 对方提前了。安华不知道为什么。不过, 等她赶到皮具厂的时候，就知道是怎么一回事了。
“蒋老板、刘老板、吴老板、陈老板，可真是太巧了！”
这四位老板, 赫然就是昨天跟安华在猪鬃厂见过面的四位车老板。没想到他们再次跟自己的目标客户重叠了。
安华心里这样想着，面上却微笑着跟这几位打招呼。
几人现在都在皮具厂的会客室里面，这里除了他们五个人外，并没有皮具厂的工作人员。
蒋老板哈哈笑着道：“安经理，你这来得也太晚了。听说那猪鬃厂昨天装货装到很晚。你不去跟进这大客户，还过来跟我们竞争皮具厂的单子吗？”
这人说完后，其他三位车老板居然是一副赞同的模样。
这四个人虽然都在山海市的运输行业, 但是关系什么时候好到一个鼻孔出气呢？
安华心里有了些疑惑, 然后不动声色地准备套话。
可惜, 大家都是在商场行走多的人物。各自打太极下来, 说了一大通废话。直到皮具厂的贸易经理何经理过来的时候，双方都没能说出个所以然来。
安华只是更加疑惑起这四家车队的行为。
直到那何经理提出他们对运输公司的要求后, 安华才回过味儿来。
“何经理，我们四家车队已经决定合并成一家大型运输公司了。公司拥有超过百部货车, 各式运输车辆。在职司机超过八十位, 绝对可以给你们工厂提供完善的运输服务。”
蒋老板说着, 从随身带着的公文包里面，掏出了一沓文件，递给那位何经理。
这样的转折, 让何经理愣了愣。
“你吗……你们这不是四家车队吗？”
何经理发出邀请前, 是着重打探过整个山海市有实力的车队。眼前这五家车队, 规模最大，口碑最好的是那位女同志所代表的安全车队。至于眼前这四家车队，市场反馈到的信息也是不错的。只是，这四家车队昨天下午提出要求，想要提前一天见面。
他当时想想就同意了，也马上通知安全车队更改见面时间。
只是现在一见面，这四家车队居然提出他们已经准备合并成一家大型运输公司。这样一来，手里的文件就有了看头了。
“哈哈，何经理。我们这是综合考虑过你们工厂的需求后，决定合并的。合并后，我们车队有多条国内的专营路线。前往山海码头的路段更是十分熟悉。再加上公司拥有的货车跟司机数量，绝对能够满足工厂对运力的需求。”
安华这会儿完全清楚这四家车队的打算了。
单挑挑不过他们车队，就上群殴来着。
想到这儿，安华似笑非笑地看向那四个车老板。
蒋老板完全忘记了安华在场，在那卖力地吆喝着合并后公司的优势。
这一套话术下来，倒是让何经理十分心动。他们车队当初跟联合车队合作，就是看对方背靠船公司，跑路的威胁很少。
皮具厂不同于其他工厂，他们的货物全部都是真皮制造的产品。货物价值高，就意味着他们对车队的要求更加高。
不然，随随便便一个司机，拉上他们皮具厂一车的货物，不送到指定的地方。反而拉着货物跑路，他们根本没有办法把人给找出来。
因此，对于皮具厂来说，挑选车队的第一要求，不是运价，而是信用。只有信用良好的车队，皮具厂才敢用。
而眼前四家车队合并过后的大型运输公司。公司规模越大，就越难做到快速跑路。这对皮具厂减低运输风险来说，是十分有吸引力的。
安华这双方交流中，敏锐地意识到了这一点。她也没有吭声，而是让蒋老板的演讲继续进行下午。等到对方说得口干舌燥，而何经理十分意动的时候。安华终于开口了。
“蒋老板，你们几位老板真是别出心裁啊！”
最后四个字，语气加重。说得就是这四位车老板耍群殴的技能了。
接着，安华不等对方辩驳，马上继续：“何经理，如果光是对比安全车队，跟四位老板新合并的公司来说，我们安全车队的规模确实比不过他们。”
这话一出，让那四个车老板都露出笑容来。开玩笑，他们可是花了一个下午的时间，最终做出这样的改变。反正四个车队即使合并后，该他们拿的钱还是拿那么多。而且说出去公司的规模，也倍儿有面子的。
安华没有让他们高兴几分钟，而是直接甩出了安全车队历年来所有车辆运输的统计数据。包括了不同路线的统计、完成效率的统计，以及客户评价。
这些东西，不止何经理没见过，那四个车老板更是直接傻眼了。
安华没有理会这四个车老板，而是跟何经理解释这些数据的统计方式。这种用数据的形式来表达车队具体情况的方法，说实在，何经理是第一次见到。
他一下子陷入了沉思中。
这时候，安华也终于有时间看向那四个满脸震惊的车老板。
最后，还是蒋老板憋出了几个字：“安经理，咱们都是开车的大老粗。你这丢一堆数字出来，是想干啥来着……”
安华想呵呵两句，学好数理化，走遍天下都不怕。这句话，他们应该听得懂，却不会明白。全国的车队只会越来越多，想从这么多的车队脱颖而出，就得有卖点。
安全车队的卖点就是科学管理，数据说话。现在计算机还没普及，她不能搞些ppt。等计算机开始普及后，她谈生意就要上presentation了。