第一百五十一章 谈判
“我们红山村在这雾山一带，历来一直都是个贫困村，现在能有人看中我们这片山区，并承包下来投资开发旅游项目，我们当然非常欢迎！”
孙德柱对那山羊胡老头道歉的话一带而过。
他当然清楚这次要不是李向南通过他官面上的关系给市里的人制造了压力，恐怕现在红山村迫于无奈，早就五十万白菜价把那片山地给对方了。
而且，这些人三番两次的过来纠缠，他也看得出对方显得非常的迫切，于是就把谈判的事宜交给了李向南。
山羊胡老头其实还有点担心，怕这些顽固的农民都是死脑筋，让他需要一些不想动用的特殊的关系出面，事情会很麻烦。
有些人情，他是欠不起的。
可是他见到对方将这样的一件事交给一个不成熟的年轻人，而且这个年轻人在他看来非常的浅薄，不由心中多了几分轻视。
他先做了一番自我介绍，叫吴振，他身后的那个中年人是他侄子，叫吴雨生，他们这次谈承包这片山区进行旅游项目开发，是以吴天集团投资公司的名义来进行的。
李向南了解这吴振的心思，这吴振以为已经将他看穿，轻易能将他拿下，使他们陷入被动，也就好掌握了。
说白了，寻宝是重点，旅游项目无非就是想用这种方式掩人耳目，谈判只是一个过程，他们之所以想要获得主动权，就是想在附加条件里呈现。
李向南心中已经隐约猜测到对方的附加条件会是什么，所以他还没有和对方正式开始谈，就想到了堵死对方的办法。
李向南没有主动开口。
吴振抚了抚山羊胡，用那犀利的眼神盯着李向南，道：“年轻人，既然这村里的人都推举你来谈这件事，那恕我开门见山了。
这片山区我们在此之前就做过调查，可以说这片山区在这隐雾山周边一带，除了山水自然环境不错，生态保持原始自然以外，非常的贫瘠，矿产资源不如附近的石头镇，山水风貌不如后面的宝峰乡，山禽走兽数量不如上北林乡，可以说一无事处，而从风水上来说，这里自古就是一处锁龙之地……”
听对方一直在说些贬低的话，李向南打断了他，淡然道：“别说这些没用的，既然这里在你们的眼中一无事处，穷山恶水，那你们还跑来做什么，既然想承包并进行投资，自然有你们的目的所在，别把大家当傻子，你就干脆爽快一点说出你的意向吧！”
听了这番话，吴振心中有些诧异，不由多看了对方几眼，心中的轻视收敛了几分，道：“既然这是一项投资，那么投资的风险与投资获取的回报必须是成正比的，我们调研了这片山区，能建立的风景旅游带是北部一带的高矮相间，雾气迷漫的山区，而南边一带只能建一些附加的功能与休闲娱乐设施。
所以综合预算下，这里的投资最多不能超过两亿，其中就包括山区土地征收费用，而且我们要在这片山区地带进行开发建设，那么这村子周边也必须接受相应的改造……”
“不行！”
还不等吴振把话说完，李向南就打断了他想提的附加条件，沉声道：“你不必说了，还是我来说说我的条件吧，你们要承包的是这片山区，承包范围不得越过山脚附近一带的林区，另外那条山溪生态不得破坏，而包含进去的那些属于红山村民的山地，每亩征地补偿费用不得低于十万，整个山区面积承包费用不得低于三千万。
另外，签订合同时，时间不得超过五年，你们承建项目时，可能会造成红山村周边环境污染，对村民生活造成影响，所以这额外费用必须按年支付，并一次付清。
而你们建设项目时使用人力，这红山村的村民你们必须优先考虑提供工作机会，至于你们说要改造村子周边，范围已经超出合同划定的范畴，还是想都不要想了，这就是我们的基本条件，你们若答应，那就继续谈，要是不答应，那就请便吧，以后不要再来了！”
听了李向南提到了这些条件，吴振眼角闪过一抹讥讽，道：“范围不超过那片山林地带也可以，那你一共想要多少钱才愿意签合同？”
李向南当然捕捉到了这老头的讥讽之意，仍是淡然说道：“我所说的这些条件，属于红山村方面明码标价的费用一共是六千万，当然其中有两千万是属于基本保证金，一旦你们做出侵害红山村民利益的事情，那么我们就要扣除部分保证金来弥补村民的损失……”
说到这里，李向南顿了顿，见旁边那位吴雨生脸色阴沉，想要发作，便继续道：“当然，我争取的这部分利益当中，有四千万都是属于必须要保障红山村既得利益的，至于那承包山区的费用，你们事后可以与省政府主管旅游业的副省长谈……”
吴雨生冷笑道：“就那些没有经济价值的破烂山地，征地费用就要每亩十万以上，还要什么额外补偿，你当我们钱多人傻不是……”
“我答应你！”
不待吴雨生把话说完，吴振一挥手就直接做了决定，道：“那就商量下细节吧，你们这村子我们该出的相关费用一分不会少你们，至于政府方面，我们自会再去谈的！”
于是，李向南就细节方面与吴振进行了一番详谈。
吴振在经过与李向南一番讨价还价的口舌之争后，吴振并没有从李向南这里讨得多少好处，就是连他提出的几个很隐秘的附加条件，也被这年轻人轻意识破。
但是他们对于这片山区志在必得的心态过于急切，这点被李向南牢牢把握住，就使得他们一直陷入被动，一再的妥协。
要么接受对方的条件，要么就离开，不用再谈。
以这年轻人展现出来的谈判能力与手腕，吴振这才惊讶地发现，他似乎有些对这个年轻人过于轻视了。
商谈好细节之后，孙德柱把村里的几个代表叫了过来，李向南让孙德柱把合同内容给大伙读了一遍。
大伙听了以后，都没有异义，甚至心中还暗自兴奋。
尤其是那些山地，李向南为他们争取了每亩十万的征地补偿费用，虽然是一次性的，但这样算下来，每家都能得个好几十万，而且每年还有福利性的补偿，每家也能分到不少钱，仅是这些，就一下子让整个红山村民们脱贫致富了。
至于对方会不会真的建设开发旅游区，红山村民们反倒非常冷静，看得很透彻，并没有太放在心上。
在敲定好了合同内容之后，李向南作为红山村民的代表，就先在那合同上签字按了手印，然后其它村民们这才纷纷签名按下了手印。
最后这份合同交到孙德柱手中，孙德柱与几个村干部们商议好，也都签字同意，盖上公章后，就以村委会的名义起草了一份申报文件交给乡政府与县政府审批，最终一级级的传递到省里那位主管副省长手里。
见终于让这帮子村民们签了字，使得计划顺利完成了第一步，吴振心情还是非常不错的，花的那一大笔钱他一点都不在乎。
他没有理会侄子黑着的那张脸，直接让吴雨生当场用给红山村的帐户上转帐了四千万的补偿费用。
还有两千万的保证金，这必须要在政府方面审批立项过后，他们才会按合同将钱打到红山村的专用公共帐户上。
至于那剩下的山区与林地的承包费用，这都是属于政府方面需要洽谈的内容，这也是李向南暗中许诺给罗副省长的好处，青阳各级政府方面能分摊到多少，这些都要靠罗副省长的政治手腕去平衡了。
而这样分开来谈的好处就是，既保障了红山村的利益，又能让各级政府从中获得一大笔的好处，皆大欢喜。
至于那些奸商，他们只能被动挨宰大出血了。
孙德柱对那山羊胡老头道歉的话一带而过。
他当然清楚这次要不是李向南通过他官面上的关系给市里的人制造了压力，恐怕现在红山村迫于无奈，早就五十万白菜价把那片山地给对方了。
而且，这些人三番两次的过来纠缠，他也看得出对方显得非常的迫切，于是就把谈判的事宜交给了李向南。
山羊胡老头其实还有点担心，怕这些顽固的农民都是死脑筋，让他需要一些不想动用的特殊的关系出面，事情会很麻烦。
有些人情，他是欠不起的。
可是他见到对方将这样的一件事交给一个不成熟的年轻人，而且这个年轻人在他看来非常的浅薄，不由心中多了几分轻视。
他先做了一番自我介绍，叫吴振，他身后的那个中年人是他侄子，叫吴雨生，他们这次谈承包这片山区进行旅游项目开发，是以吴天集团投资公司的名义来进行的。
李向南了解这吴振的心思，这吴振以为已经将他看穿，轻易能将他拿下，使他们陷入被动，也就好掌握了。
说白了，寻宝是重点，旅游项目无非就是想用这种方式掩人耳目，谈判只是一个过程，他们之所以想要获得主动权，就是想在附加条件里呈现。
李向南心中已经隐约猜测到对方的附加条件会是什么，所以他还没有和对方正式开始谈，就想到了堵死对方的办法。
李向南没有主动开口。
吴振抚了抚山羊胡，用那犀利的眼神盯着李向南，道：“年轻人，既然这村里的人都推举你来谈这件事，那恕我开门见山了。
这片山区我们在此之前就做过调查，可以说这片山区在这隐雾山周边一带，除了山水自然环境不错，生态保持原始自然以外，非常的贫瘠，矿产资源不如附近的石头镇，山水风貌不如后面的宝峰乡，山禽走兽数量不如上北林乡，可以说一无事处，而从风水上来说，这里自古就是一处锁龙之地……”
听对方一直在说些贬低的话，李向南打断了他，淡然道：“别说这些没用的，既然这里在你们的眼中一无事处，穷山恶水，那你们还跑来做什么，既然想承包并进行投资，自然有你们的目的所在，别把大家当傻子，你就干脆爽快一点说出你的意向吧！”
听了这番话，吴振心中有些诧异，不由多看了对方几眼，心中的轻视收敛了几分，道：“既然这是一项投资，那么投资的风险与投资获取的回报必须是成正比的，我们调研了这片山区，能建立的风景旅游带是北部一带的高矮相间，雾气迷漫的山区，而南边一带只能建一些附加的功能与休闲娱乐设施。
所以综合预算下，这里的投资最多不能超过两亿，其中就包括山区土地征收费用，而且我们要在这片山区地带进行开发建设，那么这村子周边也必须接受相应的改造……”
“不行！”
还不等吴振把话说完，李向南就打断了他想提的附加条件，沉声道：“你不必说了，还是我来说说我的条件吧，你们要承包的是这片山区，承包范围不得越过山脚附近一带的林区，另外那条山溪生态不得破坏，而包含进去的那些属于红山村民的山地，每亩征地补偿费用不得低于十万，整个山区面积承包费用不得低于三千万。
另外，签订合同时，时间不得超过五年，你们承建项目时，可能会造成红山村周边环境污染，对村民生活造成影响，所以这额外费用必须按年支付，并一次付清。
而你们建设项目时使用人力，这红山村的村民你们必须优先考虑提供工作机会，至于你们说要改造村子周边，范围已经超出合同划定的范畴，还是想都不要想了，这就是我们的基本条件，你们若答应，那就继续谈，要是不答应，那就请便吧，以后不要再来了！”
听了李向南提到了这些条件，吴振眼角闪过一抹讥讽，道：“范围不超过那片山林地带也可以，那你一共想要多少钱才愿意签合同？”
李向南当然捕捉到了这老头的讥讽之意，仍是淡然说道：“我所说的这些条件，属于红山村方面明码标价的费用一共是六千万，当然其中有两千万是属于基本保证金，一旦你们做出侵害红山村民利益的事情，那么我们就要扣除部分保证金来弥补村民的损失……”
说到这里，李向南顿了顿，见旁边那位吴雨生脸色阴沉，想要发作，便继续道：“当然，我争取的这部分利益当中，有四千万都是属于必须要保障红山村既得利益的，至于那承包山区的费用，你们事后可以与省政府主管旅游业的副省长谈……”
吴雨生冷笑道：“就那些没有经济价值的破烂山地，征地费用就要每亩十万以上，还要什么额外补偿，你当我们钱多人傻不是……”
“我答应你！”
不待吴雨生把话说完，吴振一挥手就直接做了决定，道：“那就商量下细节吧，你们这村子我们该出的相关费用一分不会少你们，至于政府方面，我们自会再去谈的！”
于是，李向南就细节方面与吴振进行了一番详谈。
吴振在经过与李向南一番讨价还价的口舌之争后，吴振并没有从李向南这里讨得多少好处，就是连他提出的几个很隐秘的附加条件，也被这年轻人轻意识破。
但是他们对于这片山区志在必得的心态过于急切，这点被李向南牢牢把握住，就使得他们一直陷入被动，一再的妥协。
要么接受对方的条件，要么就离开，不用再谈。
以这年轻人展现出来的谈判能力与手腕，吴振这才惊讶地发现，他似乎有些对这个年轻人过于轻视了。
商谈好细节之后，孙德柱把村里的几个代表叫了过来，李向南让孙德柱把合同内容给大伙读了一遍。
大伙听了以后，都没有异义，甚至心中还暗自兴奋。
尤其是那些山地，李向南为他们争取了每亩十万的征地补偿费用，虽然是一次性的，但这样算下来，每家都能得个好几十万，而且每年还有福利性的补偿，每家也能分到不少钱，仅是这些，就一下子让整个红山村民们脱贫致富了。
至于对方会不会真的建设开发旅游区，红山村民们反倒非常冷静，看得很透彻，并没有太放在心上。
在敲定好了合同内容之后，李向南作为红山村民的代表，就先在那合同上签字按了手印，然后其它村民们这才纷纷签名按下了手印。
最后这份合同交到孙德柱手中，孙德柱与几个村干部们商议好，也都签字同意，盖上公章后，就以村委会的名义起草了一份申报文件交给乡政府与县政府审批，最终一级级的传递到省里那位主管副省长手里。
见终于让这帮子村民们签了字，使得计划顺利完成了第一步，吴振心情还是非常不错的，花的那一大笔钱他一点都不在乎。
他没有理会侄子黑着的那张脸，直接让吴雨生当场用给红山村的帐户上转帐了四千万的补偿费用。
还有两千万的保证金，这必须要在政府方面审批立项过后，他们才会按合同将钱打到红山村的专用公共帐户上。
至于那剩下的山区与林地的承包费用，这都是属于政府方面需要洽谈的内容，这也是李向南暗中许诺给罗副省长的好处，青阳各级政府方面能分摊到多少，这些都要靠罗副省长的政治手腕去平衡了。
而这样分开来谈的好处就是，既保障了红山村的利益，又能让各级政府从中获得一大笔的好处，皆大欢喜。
至于那些奸商，他们只能被动挨宰大出血了。