第144章 合作共赢
范员外忍不住冷笑一声，说道：“不敢，不敢，范某如何能给小官人甚么支持？‘京华报’在汴梁，谁人不知，谁人不晓？”
张正书听出了他话语里的愤恨，确实，因为他的缘故，李师师的声名鹊起，一举为和乐楼创造了数个利润增长点，甚至把樊楼的客人都抢去了不少。要不是樊楼底子厚，现在已经被和乐楼打趴下了。甚至，张正书还收到消息，樊楼在拼命挖李师师，想把李师师请到樊楼里，给的待遇简直是和乐楼翻倍。
然而，樊楼还是失败了，因为不论范员外花多少钱，和乐楼也立马跟进。和乐楼虽然规模不及樊楼，但是在钱财方面，也不在意这么一点了。要知道，现在李师师就是和乐楼的摇钱树，怎么供起来也是应当的。
于是，范员外就迁怒“京华报”了，如果不是“京华报”横插一手，用舆论把和乐楼的势头给做起来，和乐楼焉有今日？
张正书自然明白范员外的心路历程，甚至他就是冲着范员外这个心理来的。不然的话，他为什么不去和乐楼拉广告？要知道，这雪中送炭的，总比锦上添花要好。而且张正书也不好意思去和乐楼了，虽然“京华报”与和乐楼上一次的合作很好，但终归是张正书蹭了热点，他心中有愧，自然不会轻易再去和乐楼的。
“那范员外可想与和乐楼一般，重夺汴京七十二正店之首？”
张正书这句话，就有点厉害了，直接击中了范员外的软肋。
要知道，樊楼顶着汴梁城七十二正店之首的名号，不知道赚了多少钱。当初范员外敢接盘，就是冲着樊楼这个名头来的。起码，在占地面积上，在酒楼的楼层规模上，在地理位置上，樊楼都是汴梁城首屈一指的。登上樊楼的西楼顶层，可以俯瞰京都市容，参差百万人家尽入眼底。甚至在西楼顶楼，还能俯瞰宋朝的皇宫，以至于朝廷明令，不得登临西楼眺望，以免暴露皇室的隐私。
瞧瞧，虽然樊楼不是什么皇家酒楼，但是这个架势，其实也相差无几了。
所以，范员外从来不认为樊楼会输给谁：“小官人是从哪里得到的消息，为何范某不知道和乐楼成了汴京七十二正店之首呢？”
“因为酒客数量……”张正书淡淡地说道，“我统计了一下，这几日樊楼与和乐楼的酒客，发现和乐楼的酒客一直在增长，樊楼的酒客一直在下降，而且就在昨日，樊楼的酒客首次不敌和乐楼。数据在这，范员外要看一下吗？”
想要在生意上占据主动，就一定要做好功课。这种谈判桌上的伎俩，张正书就算以前不懂，可也接触过。范员外何曾见识过这等手段？接过张正书递来的宣纸一看，眉头立马紧皱了起来。确实，这份数据是真实的，因为他也感觉出来了，和乐楼最近的势头太猛，樊楼也撑不住了。
“小官人，明日人不说暗话，你的来意是甚么，请明说！”范员外沉不住气了，因为张正书已经摸透了他的底细，而他却对张正书了解甚少。这种事，让范员外很不爽。在生意场上，这么谈判基本就是砧板上的鱼肉，任人宰割了。
“我已经明说了啊，范员外你想不想夺汴京七十二正店之首的位置？”
到了这一步，张正书的心里已经有了底，不怕范员外不就范了。
“哈哈哈哈……”
范员外突然笑道：“所以今日小官人到樊楼来，只是想要挟范某人的？”
张正书淡淡的说了句：“我没这么有闲情逸致，把无聊当有趣。”
范员外就不明白了，如果张正书不是来要挟他的，那张正书如何把酒客从和乐楼请回来？
“那小官人今日的来意是？”范员外总算是相信张正书不是来消遣他的了，只能试探性再问了一句。
张正书笑道：“我是来寻求合作共赢的。”
“合作共赢？”
哪怕范员外不曾听过这个词，但是也能从字面意思理解。
“不错，就是合作共赢。”张正书站起身来，好似掌控了局面似的，摊开了折扇，一边走一边说道：“其实我的来意，一开始就说明了，就是为了你这间樊楼的‘眉寿’与‘和旨’来的。”
范员外还是不太明白：“范某不懂小官人是何意？”
“范员外，你也知道我是开报社的，旗下的《京华报》你也见识过它的威力了，那么若是我给你的‘眉寿’与‘和旨’做广告，广而告之，广为宣传，你认为如何？”张正书笑道，“我保证，这效果不会输给和乐楼！”
张正书的底气来自他想到了一个广告词，绝对是朗朗上口，而且一看到这句话，就会想起樊楼的酒，所以他才这么自信。
也是，把后世成熟的广告业搬到宋朝，这本来就是个碾压。再加上《京华报》的发行量，那产生的影响力，绝对是核弹级别的。
范员外虽然不太懂张正书说的那些新词汇，但是也听了个大概。
“所以，小官人是想范某人出钱？”范员外也明白了，有道是“无事不登三宝殿”，张正书今天登门，果然是无利不起早啊！
“我赚钱，范员外你得了实利，岂不是双赢？”张正书“啪”的一声把折扇收了起来，淡淡一笑道。
范员外皱眉道：“那小官人要如何做？”
也不能怪范员外，这个时候，谁见识过广告的威力？在酒楼外插个酒旗，就算是给自家酒楼打广告了。可是这能有多少效果？怕是范员外自己也知道的，传播范围太狭窄了，根本没有什么效果。只不过是别家酒楼都这么做，樊楼不做，那岂不是要吃亏？
“这就说商业机密了，若是范员外肯签下契约，我自然就知无不言，言无不尽。”张正书可没这么傻，把事情全都说出来。“若是范员外信得过我，那我们就合作。如若不然，那我就去和乐楼了。”
张正书听出了他话语里的愤恨，确实，因为他的缘故，李师师的声名鹊起，一举为和乐楼创造了数个利润增长点，甚至把樊楼的客人都抢去了不少。要不是樊楼底子厚，现在已经被和乐楼打趴下了。甚至，张正书还收到消息，樊楼在拼命挖李师师，想把李师师请到樊楼里，给的待遇简直是和乐楼翻倍。
然而，樊楼还是失败了，因为不论范员外花多少钱，和乐楼也立马跟进。和乐楼虽然规模不及樊楼，但是在钱财方面，也不在意这么一点了。要知道，现在李师师就是和乐楼的摇钱树，怎么供起来也是应当的。
于是，范员外就迁怒“京华报”了，如果不是“京华报”横插一手，用舆论把和乐楼的势头给做起来，和乐楼焉有今日？
张正书自然明白范员外的心路历程，甚至他就是冲着范员外这个心理来的。不然的话，他为什么不去和乐楼拉广告？要知道，这雪中送炭的，总比锦上添花要好。而且张正书也不好意思去和乐楼了，虽然“京华报”与和乐楼上一次的合作很好，但终归是张正书蹭了热点，他心中有愧，自然不会轻易再去和乐楼的。
“那范员外可想与和乐楼一般，重夺汴京七十二正店之首？”
张正书这句话，就有点厉害了，直接击中了范员外的软肋。
要知道，樊楼顶着汴梁城七十二正店之首的名号，不知道赚了多少钱。当初范员外敢接盘，就是冲着樊楼这个名头来的。起码，在占地面积上，在酒楼的楼层规模上，在地理位置上，樊楼都是汴梁城首屈一指的。登上樊楼的西楼顶层，可以俯瞰京都市容，参差百万人家尽入眼底。甚至在西楼顶楼，还能俯瞰宋朝的皇宫，以至于朝廷明令，不得登临西楼眺望，以免暴露皇室的隐私。
瞧瞧，虽然樊楼不是什么皇家酒楼，但是这个架势，其实也相差无几了。
所以，范员外从来不认为樊楼会输给谁：“小官人是从哪里得到的消息，为何范某不知道和乐楼成了汴京七十二正店之首呢？”
“因为酒客数量……”张正书淡淡地说道，“我统计了一下，这几日樊楼与和乐楼的酒客，发现和乐楼的酒客一直在增长，樊楼的酒客一直在下降，而且就在昨日，樊楼的酒客首次不敌和乐楼。数据在这，范员外要看一下吗？”
想要在生意上占据主动，就一定要做好功课。这种谈判桌上的伎俩，张正书就算以前不懂，可也接触过。范员外何曾见识过这等手段？接过张正书递来的宣纸一看，眉头立马紧皱了起来。确实，这份数据是真实的，因为他也感觉出来了，和乐楼最近的势头太猛，樊楼也撑不住了。
“小官人，明日人不说暗话，你的来意是甚么，请明说！”范员外沉不住气了，因为张正书已经摸透了他的底细，而他却对张正书了解甚少。这种事，让范员外很不爽。在生意场上，这么谈判基本就是砧板上的鱼肉，任人宰割了。
“我已经明说了啊，范员外你想不想夺汴京七十二正店之首的位置？”
到了这一步，张正书的心里已经有了底，不怕范员外不就范了。
“哈哈哈哈……”
范员外突然笑道：“所以今日小官人到樊楼来，只是想要挟范某人的？”
张正书淡淡的说了句：“我没这么有闲情逸致，把无聊当有趣。”
范员外就不明白了，如果张正书不是来要挟他的，那张正书如何把酒客从和乐楼请回来？
“那小官人今日的来意是？”范员外总算是相信张正书不是来消遣他的了，只能试探性再问了一句。
张正书笑道：“我是来寻求合作共赢的。”
“合作共赢？”
哪怕范员外不曾听过这个词，但是也能从字面意思理解。
“不错，就是合作共赢。”张正书站起身来，好似掌控了局面似的，摊开了折扇，一边走一边说道：“其实我的来意，一开始就说明了，就是为了你这间樊楼的‘眉寿’与‘和旨’来的。”
范员外还是不太明白：“范某不懂小官人是何意？”
“范员外，你也知道我是开报社的，旗下的《京华报》你也见识过它的威力了，那么若是我给你的‘眉寿’与‘和旨’做广告，广而告之，广为宣传，你认为如何？”张正书笑道，“我保证，这效果不会输给和乐楼！”
张正书的底气来自他想到了一个广告词，绝对是朗朗上口，而且一看到这句话，就会想起樊楼的酒，所以他才这么自信。
也是，把后世成熟的广告业搬到宋朝，这本来就是个碾压。再加上《京华报》的发行量，那产生的影响力，绝对是核弹级别的。
范员外虽然不太懂张正书说的那些新词汇，但是也听了个大概。
“所以，小官人是想范某人出钱？”范员外也明白了，有道是“无事不登三宝殿”，张正书今天登门，果然是无利不起早啊！
“我赚钱，范员外你得了实利，岂不是双赢？”张正书“啪”的一声把折扇收了起来，淡淡一笑道。
范员外皱眉道：“那小官人要如何做？”
也不能怪范员外，这个时候，谁见识过广告的威力？在酒楼外插个酒旗，就算是给自家酒楼打广告了。可是这能有多少效果？怕是范员外自己也知道的，传播范围太狭窄了，根本没有什么效果。只不过是别家酒楼都这么做，樊楼不做，那岂不是要吃亏？
“这就说商业机密了，若是范员外肯签下契约，我自然就知无不言，言无不尽。”张正书可没这么傻，把事情全都说出来。“若是范员外信得过我，那我们就合作。如若不然，那我就去和乐楼了。”