第779章 ． 卖钢材
（二更）
“好，你去卖一批钢给杨木。”黄文斌说。
“卖？”孙立言立即反应了过来，难道钢价要跌？
“没错，卖一大笔钢给杨木。”黄文斌说，“坑他一笔。”当然，黄文斌不会和孙立言说实话，“这批钢里面，有一部分质量不是这么好，以后杨木拿去卖给客户，人家一看就看出来了。当然，要是没看出来那更好，塌了楼跨了桥，责任会一直追到杨木身上，看他以后还怎么做钢材生意。”
原来是这么回事，孙立言这才明白，“杨木手下是原来韩广的人，都是行家，质量不好他们会看出来的。”
“外表当然没异样。一吨钢材里面，有问题的不过是一部分。”黄文斌说，“难道他们还会一根根拿去检验不成。”
一根根？黄文斌说的是钢筋还是钢管？孙立言心念电转，继续试探：“现在建筑工程设计余量放得很大，一部分钢筋质量不好，可未必会出事。”
“没出事我们不会主动举报吗。”李为民说，“你有没有这么笨啊。”
“我明白了。”孙立言说，“可要怎么才能让杨木买我们的钢材呢？便宜给他吗？”
“当然不能便宜。”黄文斌说，“你只需要如此……”黄文斌教给了他说法。
……
“杨老板！”孙立言来到杨木的办公室，“有个大好事啊。”
“大好事？什么好事？”杨木问。
“黄文斌打算放一小部分钢材出来收拢人心。”孙立言说。
“哦？他要怎么办呢？”杨木问。
“我们前一阵子都觉得钢材价格会下跌，所以跟客户都签了不少长期供货合同，价格都比较低。”孙立言说，“要是按照这个价格供货，我们可就要亏钱了。亏点钱还没什么，现在到处钢材都吃紧，还要四处补货。黄文斌就答应了，把钢材借给我们应付着，等过几个月铁矿石谈完了，那时候钢材肯定要降价，那时候我们银根松动了再给钱。”
“这算哪门子好消息。”杨木说，“不还是要市价卖给你们吗。”
“我们私下商量了，要是能够趁机买多一点，囤起来，等钢材涨价以后，不就等于赚钱了吗。”孙立言说。
“那也是你们赚钱，跟我说有什么用？”杨木问。
“我们没办本钱啊。”孙立言说，“要是赊账的话，黄文斌就会要我们拿出合同来证明的确有这么一个生意在。不过能够给现金，就不用合同证明，给钱就能拉货。杨老板现在有很多现金在手对吧，借钱给我们，我们把黄文斌手里的钢材套一大块出来，这不就是双赢吗。”
“黄文斌又不是傻子，你们有多少客户，大约要多少钢材，他心里都有个数，套太多人家马上就发现了。”杨木说。
“黄文斌的钢材都是放在我们的货场里面的。”孙立言说，“他跟我们签的销售合同，上面并没有规定数量，只是规定了每天商量价格。等筹了钱，跟他要报价，他没道理不给，然后我立即按照报价给他打足够的钱，然后立即把我货场上的钢材都拉走。他就算发现了，又能有什么办法。要是取消合同，我还能告他违反合约呢。”
“按照你这么说……那根本就不用拉走啊。”杨木说，“再说了，为什么只拉你货场的货呢？按照你这个说法，只要有足够的钱，就算把黄文斌手里的钢材全买下来也行啊。”
“这个……法律上是这么说没错。”孙立言赔笑着说，“可有谁是完全按照法律做事呢。我的货场全是我的人，保安，财务，管理，都是我的。我给黄文斌打了钱过去，然后立即让管理更改货物信息，财务进行登记，保安护住钢材，这就算是完成了交易手续。要是别人的货场，不会给你这么快改登记信息，到时候黄文斌把钱退回来，说交易未完成，这法律问题要扯起来没完没了的。”
“人家黄文斌对你这么好，带着你们发财，还愿意借给你们钢材，你这不是太忘恩负义了吗？”杨木问。
“黄文斌那家伙不过是想高垄断罢了，趁着我们损失了一大笔钱银根紧，逼着我们加入北田公司，还不是想独霸冀省的钢材市场。我们本来自由自在的炒作钢材，欺压钢厂和小贸易行，怎么能忍受被黄文斌用个什么北田公司给控制起来。以后赚了钱，要分给他多少。他现在给一点小恩小惠，以后都要我们吐血来还。”孙立言慷慨激昂的说，“他明明就有确切消息，总是说一半留一半误导我们，才让我们损失这么多。要是真有心带我们发财，一开始就应该全部说出来，我们怎么会判断错误。”这可是孙立言的真实想法，所以说得格外有感情，真挚动人。
杨木也被他打动了，心想你妈个叉叉，还真是忘恩负义啊，不坑死他都对不起黄文斌，“要是这么说的话，你想跟我借钱，把黄文斌放在你货场的钢材全部拿走？”
“没错！”孙立言说。
“这样的话，你和黄文斌可就撕破脸了，在北田公司还能立足吗？”杨木问。
“北田公司里面，我是股东，他可不是。”孙立言说，“我这么做，别人一看有这么多好处，肯定也会跟着。黄文斌就先想法子保住自己的钢材再说吧，哪里还有空来找我的麻烦。”
“你就这么确定别人会跟着？”杨木问。
“有钱不赚王八蛋，这可不是小钱啊，光是在我的货场，就有五十多亿的钢材。现在钢价这么高，只要掌握了钢材，就可以掌握客户，还可以赚大钱，为什么不做？有这么大一笔钢材在手，前一阵子损失的钱全都可以赚回来。”孙立言说，如果这些都是真的那多好，可惜是假的，不能成真，越说越是伤心。
“有把握吗？”杨木问。
“当然有，就算别人不跟，老八老车他们几个肯定跟，他们都和我说过好多话了。”孙立言说。
“说什么？”杨木打破沙锅问到底。
“说这么下去，北田公司眼看着就是黄文斌一个人赚钱。”孙立言硬着头皮说，老八老车两个人下一句说，我们得紧跟着黄老板才能赚钱，你看人家说涨就是涨，说跌就是跌，我们不信，每次都损失一大笔钱。还说了，好在我们进了公司，要是没进公司，好像郭靖一样，死都不知道是怎么死的。
“他们的货场上有多少钢材？”杨木继续问。
“我没算过，他们以前生意就没我大，货场没我多，大概比我少一点吧，二三十亿总是有的。”孙立言说。
“能不能联络他们，一起做这一票呢？”杨木说。
“这个……万一要是泄露了出去，可就不灵了。”孙立言说。
“这样吧，你把会跟着你这么做的几个人约出来，我和他们喝一喝茶。”杨木说，“等你这边弄完了，我立即和他们说，看他们愿不愿意跟上。只要黄文斌反应慢一点点，我们就能把其他的钢材也吃下来。”
“杨老板你还有这么多现金？”孙立言问。
“废话。”杨木说，其实这也是从黄文斌那里学到的，他查了好久才发现黄文斌的钱为什么取之不尽用之不竭，黄文斌买了钢材，跟着就把钢材拿去做抵押，套出钱来再买下一批钢材，只要钢材价格不断走高，这游戏就可以不断的玩下去。杨木马上学以致用，也把自己手头的钢材拿去抵押，借出钱来买钢材滚雪球。虽然他手里没有北田公司这么好用的器具，没有黄文斌那么多客户资源，但是他在京城人脉广，发动全家的关系一起借钱，人家知道杨木的背景，又有不断涨价的钢材做抵押，也就答应了。一想到此处，杨木就更加觉得，黄文斌这人实在是厉害。
“我可不知道能有多少人答应。”孙立言说。
“不要紧，吃多一口是一口。”杨木说。
“具体分账方面……”孙立言说。
“钢材归我。”杨木说，“每吨钢材我给你十块钱的好处费。”
“十块钱？”孙立言连连摇头，“太少了点吧。”
“十块钱不少了。”杨木说，“没有我，你连这十块钱都拿不到，而且你完全没风险。”
“我需要钢材来做生意。”孙立言说，“我们四六分账吧，弄来的钢材，我四，你六，借了你多少钱，我给利息。”
“一九。”杨木说。
“杨老板，一成太少了！”孙立言说。
“最多两成。”杨木说。
“两成也不够。”孙立言说。
“两成，你要做就做，不做拉倒，外地钢还便宜些呢。”杨木说。
“外地钢和冀省的钢这时候才三十几块钱的差价。”孙立言说，“光是运输费都不止这么多。”
“两成半，这是我最后的底线。”杨木说。
“好，两成半就两成半！”孙立言咬咬牙说，“不过借款不能算利息。”
“借钱怎么能不给利息呢。”杨木说。
“我吃了这么大的亏！杨老板，你不能把钱全赚了啊。”孙立言说，“要和黄文斌翻脸的啊！”
“不给利息的话，那就两成。”杨木说，“要两成半，就要给利息。”
“这……算了，我还是给利息吧。”孙立言说。
“那就这么说定了，我们先来签个合同。”杨木说。
“好，你先筹好钱，这几天我就要发动了。”孙立言说。
“钱我早就准备好了。”杨木说，“放心吧。”
“好，你去卖一批钢给杨木。”黄文斌说。
“卖？”孙立言立即反应了过来，难道钢价要跌？
“没错，卖一大笔钢给杨木。”黄文斌说，“坑他一笔。”当然，黄文斌不会和孙立言说实话，“这批钢里面，有一部分质量不是这么好，以后杨木拿去卖给客户，人家一看就看出来了。当然，要是没看出来那更好，塌了楼跨了桥，责任会一直追到杨木身上，看他以后还怎么做钢材生意。”
原来是这么回事，孙立言这才明白，“杨木手下是原来韩广的人，都是行家，质量不好他们会看出来的。”
“外表当然没异样。一吨钢材里面，有问题的不过是一部分。”黄文斌说，“难道他们还会一根根拿去检验不成。”
一根根？黄文斌说的是钢筋还是钢管？孙立言心念电转，继续试探：“现在建筑工程设计余量放得很大，一部分钢筋质量不好，可未必会出事。”
“没出事我们不会主动举报吗。”李为民说，“你有没有这么笨啊。”
“我明白了。”孙立言说，“可要怎么才能让杨木买我们的钢材呢？便宜给他吗？”
“当然不能便宜。”黄文斌说，“你只需要如此……”黄文斌教给了他说法。
……
“杨老板！”孙立言来到杨木的办公室，“有个大好事啊。”
“大好事？什么好事？”杨木问。
“黄文斌打算放一小部分钢材出来收拢人心。”孙立言说。
“哦？他要怎么办呢？”杨木问。
“我们前一阵子都觉得钢材价格会下跌，所以跟客户都签了不少长期供货合同，价格都比较低。”孙立言说，“要是按照这个价格供货，我们可就要亏钱了。亏点钱还没什么，现在到处钢材都吃紧，还要四处补货。黄文斌就答应了，把钢材借给我们应付着，等过几个月铁矿石谈完了，那时候钢材肯定要降价，那时候我们银根松动了再给钱。”
“这算哪门子好消息。”杨木说，“不还是要市价卖给你们吗。”
“我们私下商量了，要是能够趁机买多一点，囤起来，等钢材涨价以后，不就等于赚钱了吗。”孙立言说。
“那也是你们赚钱，跟我说有什么用？”杨木问。
“我们没办本钱啊。”孙立言说，“要是赊账的话，黄文斌就会要我们拿出合同来证明的确有这么一个生意在。不过能够给现金，就不用合同证明，给钱就能拉货。杨老板现在有很多现金在手对吧，借钱给我们，我们把黄文斌手里的钢材套一大块出来，这不就是双赢吗。”
“黄文斌又不是傻子，你们有多少客户，大约要多少钢材，他心里都有个数，套太多人家马上就发现了。”杨木说。
“黄文斌的钢材都是放在我们的货场里面的。”孙立言说，“他跟我们签的销售合同，上面并没有规定数量，只是规定了每天商量价格。等筹了钱，跟他要报价，他没道理不给，然后我立即按照报价给他打足够的钱，然后立即把我货场上的钢材都拉走。他就算发现了，又能有什么办法。要是取消合同，我还能告他违反合约呢。”
“按照你这么说……那根本就不用拉走啊。”杨木说，“再说了，为什么只拉你货场的货呢？按照你这个说法，只要有足够的钱，就算把黄文斌手里的钢材全买下来也行啊。”
“这个……法律上是这么说没错。”孙立言赔笑着说，“可有谁是完全按照法律做事呢。我的货场全是我的人，保安，财务，管理，都是我的。我给黄文斌打了钱过去，然后立即让管理更改货物信息，财务进行登记，保安护住钢材，这就算是完成了交易手续。要是别人的货场，不会给你这么快改登记信息，到时候黄文斌把钱退回来，说交易未完成，这法律问题要扯起来没完没了的。”
“人家黄文斌对你这么好，带着你们发财，还愿意借给你们钢材，你这不是太忘恩负义了吗？”杨木问。
“黄文斌那家伙不过是想高垄断罢了，趁着我们损失了一大笔钱银根紧，逼着我们加入北田公司，还不是想独霸冀省的钢材市场。我们本来自由自在的炒作钢材，欺压钢厂和小贸易行，怎么能忍受被黄文斌用个什么北田公司给控制起来。以后赚了钱，要分给他多少。他现在给一点小恩小惠，以后都要我们吐血来还。”孙立言慷慨激昂的说，“他明明就有确切消息，总是说一半留一半误导我们，才让我们损失这么多。要是真有心带我们发财，一开始就应该全部说出来，我们怎么会判断错误。”这可是孙立言的真实想法，所以说得格外有感情，真挚动人。
杨木也被他打动了，心想你妈个叉叉，还真是忘恩负义啊，不坑死他都对不起黄文斌，“要是这么说的话，你想跟我借钱，把黄文斌放在你货场的钢材全部拿走？”
“没错！”孙立言说。
“这样的话，你和黄文斌可就撕破脸了，在北田公司还能立足吗？”杨木问。
“北田公司里面，我是股东，他可不是。”孙立言说，“我这么做，别人一看有这么多好处，肯定也会跟着。黄文斌就先想法子保住自己的钢材再说吧，哪里还有空来找我的麻烦。”
“你就这么确定别人会跟着？”杨木问。
“有钱不赚王八蛋，这可不是小钱啊，光是在我的货场，就有五十多亿的钢材。现在钢价这么高，只要掌握了钢材，就可以掌握客户，还可以赚大钱，为什么不做？有这么大一笔钢材在手，前一阵子损失的钱全都可以赚回来。”孙立言说，如果这些都是真的那多好，可惜是假的，不能成真，越说越是伤心。
“有把握吗？”杨木问。
“当然有，就算别人不跟，老八老车他们几个肯定跟，他们都和我说过好多话了。”孙立言说。
“说什么？”杨木打破沙锅问到底。
“说这么下去，北田公司眼看着就是黄文斌一个人赚钱。”孙立言硬着头皮说，老八老车两个人下一句说，我们得紧跟着黄老板才能赚钱，你看人家说涨就是涨，说跌就是跌，我们不信，每次都损失一大笔钱。还说了，好在我们进了公司，要是没进公司，好像郭靖一样，死都不知道是怎么死的。
“他们的货场上有多少钢材？”杨木继续问。
“我没算过，他们以前生意就没我大，货场没我多，大概比我少一点吧，二三十亿总是有的。”孙立言说。
“能不能联络他们，一起做这一票呢？”杨木说。
“这个……万一要是泄露了出去，可就不灵了。”孙立言说。
“这样吧，你把会跟着你这么做的几个人约出来，我和他们喝一喝茶。”杨木说，“等你这边弄完了，我立即和他们说，看他们愿不愿意跟上。只要黄文斌反应慢一点点，我们就能把其他的钢材也吃下来。”
“杨老板你还有这么多现金？”孙立言问。
“废话。”杨木说，其实这也是从黄文斌那里学到的，他查了好久才发现黄文斌的钱为什么取之不尽用之不竭，黄文斌买了钢材，跟着就把钢材拿去做抵押，套出钱来再买下一批钢材，只要钢材价格不断走高，这游戏就可以不断的玩下去。杨木马上学以致用，也把自己手头的钢材拿去抵押，借出钱来买钢材滚雪球。虽然他手里没有北田公司这么好用的器具，没有黄文斌那么多客户资源，但是他在京城人脉广，发动全家的关系一起借钱，人家知道杨木的背景，又有不断涨价的钢材做抵押，也就答应了。一想到此处，杨木就更加觉得，黄文斌这人实在是厉害。
“我可不知道能有多少人答应。”孙立言说。
“不要紧，吃多一口是一口。”杨木说。
“具体分账方面……”孙立言说。
“钢材归我。”杨木说，“每吨钢材我给你十块钱的好处费。”
“十块钱？”孙立言连连摇头，“太少了点吧。”
“十块钱不少了。”杨木说，“没有我，你连这十块钱都拿不到，而且你完全没风险。”
“我需要钢材来做生意。”孙立言说，“我们四六分账吧，弄来的钢材，我四，你六，借了你多少钱，我给利息。”
“一九。”杨木说。
“杨老板，一成太少了！”孙立言说。
“最多两成。”杨木说。
“两成也不够。”孙立言说。
“两成，你要做就做，不做拉倒，外地钢还便宜些呢。”杨木说。
“外地钢和冀省的钢这时候才三十几块钱的差价。”孙立言说，“光是运输费都不止这么多。”
“两成半，这是我最后的底线。”杨木说。
“好，两成半就两成半！”孙立言咬咬牙说，“不过借款不能算利息。”
“借钱怎么能不给利息呢。”杨木说。
“我吃了这么大的亏！杨老板，你不能把钱全赚了啊。”孙立言说，“要和黄文斌翻脸的啊！”
“不给利息的话，那就两成。”杨木说，“要两成半，就要给利息。”
“这……算了，我还是给利息吧。”孙立言说。
“那就这么说定了，我们先来签个合同。”杨木说。
“好，你先筹好钱，这几天我就要发动了。”孙立言说。
“钱我早就准备好了。”杨木说，“放心吧。”